مجله خبری طراحی سایت b2b

در بازاریابی B2B از طریق چه کانال‌هایی قادر خواهیم بود پیاممان را برسانیم؟
۱- آفلاین:
کانال‌های بازاریابی آفلاین، بسترهای بازاریابی سنتی مانند بازاریابی حضوری، تلفنی و تبلیغات چاپی را مشتمل بر طراحی سایت b2b می‌شوند. در واقع هر فعالیت بازاریابی بی تو بی، که در بستر اینترنت ایفا نشود، به این گروه تعلق می گیرد. مثلا:

رویدادها و نمایشگاه‌های جهانی
تبلیغات چاپی
همکاری با سایر کسب و کارها از طریق حفاظت مالی (اسپانسر شدن)
ارتباط ها عمومی؛ بخصوص روابط با اینفلوئنسرها (افراد تاثیرگذار)
۲- آنلاین:
در صورتی‌که که بازاریابان بی تو بی، به صورت اینترنتی با مخاطبان ارتباط برقرار کنند، از این کانال به کار گیری کرده‌اند. به عبارت معمولی‌تر، هر زمان که مخاطبتان را از طریق شیت گوشی یا کامپیوتر می‌بینید، این نوع کانال را به فعالیت برده‌اید! مانند:

تارنما
شبکه‌های اجتماعی
بازاریابی ایمیلی
تبلیغات اینترنتی
فروم‌ها یا انجمن‌های پرسش و پاسخ

نکاتی که حاصل بازاریابی B2B شمارا تحت و رو می‌کند!
شخصی سازی؛ فقط رویه ماندگاری در ذهن مشتری!
تا بحال برایتان پیش آمده که درست بعد از آشنایی با یک مفهوم یا شی جدید، آن را در محیط اطرافتان زیاد ببینید؟! در مغز بشر سیستمی به اسم RAS یا مرکز وجود داراست. این سیستم مانند یک فیلتر شغل می‌کند و فقط اطلاعات مرتبط به شما‌را از خود عبور داده و اطلاعات نامربوط را بدور می‌ریزد. احتمالا از خودتان می پرسید این گزینه چه ربطی به بازاریابی B2B دارد؟ در بازاریابی B2B، شما باید به هر وسیله‌ای که می توانید، توجه مشتریان را به خود جلب کنید. از طرف دیگر، آدم‌ها تنها به اطلاعاتی که به آنها مربوط باشند، دقت می‌کنند. بدین ترتیب زمانی که با اطلاعات مربوط به خودشان مواجه می گردند، برای یک لحظه متوقف شده و به پیام بازاریابی شما جذب می شوند. در صورتی بدانید که مشتریان چقدر عاشق پیام‌های شخصی سازی شده می‌باشند، در اسرع وقت آن‌ را در تجارت خود پیاده‌ سازی می‌کنید. در حالتی که می‌خواهید در بازاریابی B2B پیروز شوید، شخصی سازی یک اصل اصلی برای شما خواهد بود.
در بازاریابی B2B، تخصص جنجال می‌کند!
دیگر بعدازظهر‌ی جذب مشتری با چرب زبانی، سخنوری و یا تمجید اغراق‌آمیز از ویژگی‌های کالاها و خدماتتان گذشته هست؛ بخصوص در حصول و کارهای B2B! امروزه حصول و کاری برنده‌تر می باشد که در حوزه تخصصی خود اطلاعات بیشتری داشته باشد. اینگونه خوب میتواند مشتری را قانع کند. تا می‌توانید، درباره‌ی صنعت خود اطلاعات داشته باشید و با دست لبریز به استقبال مشتریان بروید! باید بتوانید خود را برای هر سوال و دغدغه احتمالی او آماده فرمائید.

تخصص در بازاریابی b2b
با بقیه مجموعه‌ها هماهنگ شوید!
تعامل و ارتباط یک اصل مهم در بازاریابی B2B می‌باشد. ولی آیا منظور فقط ارتباط در میان شما و مشتری است؟ قطعا خیر! حقیقت این است که استراتژی بازاریابی شما، تنها به تیم بازاریابی محدود نمیشود. شما برای طراحی و پیاده سازی یک استراتژی B2B کارآمد، به کمک سایر گروه‌ها احتیاج دارید. خوب هست با همگی دسته‌های جان دار در شرکت هماهنگ شوید، تا نتیجه ها بازاریابی شما تعدادی برابر شود. از دسته فروش و خدمات مشتری گرفته تا مجموعه استیناف و گسترش. برای مثال، گروه فروش ممکن می باشد که به نکته‌ای درخصوص کاربر پی غالب رایا پارس شود که استراتژی بازاریابی شمارا به کلی تحت سوال پیروز شود و یا برعکس.

محتوای درست، برای مخاطب درست!
قواعد در بازاریابی B2B گوناگون است. هرگز فراموش نکنید در بازاریابی B2B، مشتری صرفا بعد از اینکه اطلاعات کافی درمورد شما دستیابی کرد‌ه باشد و به نه با استحصال و کارتان آشنا شده باشد، سر میز گفتگو می‌نشیند. این آشنایی، از طریق اطلاعاتی که شما در کانال‌های گوناگون از خودتان منتشر کرده‌اید، صورت میگیرد. براین اساس می بایست بتوانید به بهترین شکل ممکن، بیزنس خود را معرفی فرمائید.

در بازاریابی B2B از طریق چه کانال‌هایی قادر خواهیم بود پیاممان را برسانیم؟
۱- آفلاین:
کانال‌های بازاریابی آفلاین، بسترهای بازاریابی سنتی مانند بازاریابی حضوری، تلفنی و تبلیغات چاپی را مشتمل بر طراحی سایت b2b می‌شوند. در واقع هر فعالیت بازاریابی بی تو بی، که در بستر اینترنت ایفا نشود، به این گروه تعلق می گیرد. مثلا:

رویدادها و نمایشگاه‌های جهانی
تبلیغات چاپی
همکاری با سایر کسب و کارها از طریق حفاظت مالی (اسپانسر شدن)
ارتباط ها عمومی؛ بخصوص روابط با اینفلوئنسرها (افراد تاثیرگذار)
۲- آنلاین:
در صورتی‌که که بازاریابان بی تو بی، به صورت اینترنتی با مخاطبان ارتباط برقرار کنند، از این کانال به کار گیری کرده‌اند. به عبارت معمولی‌تر، هر زمان که مخاطبتان را از طریق شیت گوشی یا کامپیوتر می‌بینید، این نوع کانال را به فعالیت برده‌اید! مانند:

تارنما
شبکه‌های اجتماعی
بازاریابی ایمیلی
تبلیغات اینترنتی
فروم‌ها یا انجمن‌های پرسش و پاسخ

نکاتی که حاصل بازاریابی B2B شمارا تحت و رو می‌کند!
شخصی سازی؛ فقط رویه ماندگاری در ذهن مشتری!
تا بحال برایتان پیش آمده که درست بعد از آشنایی با یک مفهوم یا شی جدید، آن را در محیط اطرافتان زیاد ببینید؟! در مغز بشر سیستمی به اسم RAS یا مرکز وجود داراست. این سیستم مانند یک فیلتر شغل می‌کند و فقط اطلاعات مرتبط به شما‌را از خود عبور داده و اطلاعات نامربوط را بدور می‌ریزد. احتمالا از خودتان می پرسید این گزینه چه ربطی به بازاریابی B2B دارد؟ در بازاریابی B2B، شما باید به هر وسیله‌ای که می توانید، توجه مشتریان را به خود جلب کنید. از طرف دیگر، آدم‌ها تنها به اطلاعاتی که به آنها مربوط باشند، دقت می‌کنند. بدین ترتیب زمانی که با اطلاعات مربوط به خودشان مواجه می گردند، برای یک لحظه متوقف شده و به پیام بازاریابی شما جذب می شوند. در صورتی بدانید که مشتریان چقدر عاشق پیام‌های شخصی سازی شده می‌باشند، در اسرع وقت آن‌ را در تجارت خود پیاده‌ سازی می‌کنید. در حالتی که می‌خواهید در بازاریابی B2B پیروز شوید، شخصی سازی یک اصل اصلی برای شما خواهد بود.
در بازاریابی B2B، تخصص جنجال می‌کند!
دیگر بعدازظهر‌ی جذب مشتری با چرب زبانی، سخنوری و یا تمجید اغراق‌آمیز از ویژگی‌های کالاها و خدماتتان گذشته هست؛ بخصوص در حصول و کارهای B2B! امروزه حصول و کاری برنده‌تر می باشد که در حوزه تخصصی خود اطلاعات بیشتری داشته باشد. اینگونه خوب میتواند مشتری را قانع کند. تا می‌توانید، درباره‌ی صنعت خود اطلاعات داشته باشید و با دست لبریز به استقبال مشتریان بروید! باید بتوانید خود را برای هر سوال و دغدغه احتمالی او آماده فرمائید.

تخصص در بازاریابی b2b
با بقیه مجموعه‌ها هماهنگ شوید!
تعامل و ارتباط یک اصل مهم در بازاریابی B2B می‌باشد. ولی آیا منظور فقط ارتباط در میان شما و مشتری است؟ قطعا خیر! حقیقت این است که استراتژی بازاریابی شما، تنها به تیم بازاریابی محدود نمیشود. شما برای طراحی و پیاده سازی یک استراتژی B2B کارآمد، به کمک سایر گروه‌ها احتیاج دارید. خوب هست با همگی دسته‌های جان دار در شرکت هماهنگ شوید، تا نتیجه ها بازاریابی شما تعدادی برابر شود. از دسته فروش و خدمات مشتری گرفته تا مجموعه استیناف و گسترش. برای مثال، گروه فروش ممکن می باشد که به نکته‌ای درخصوص کاربر پی غالب رایا پارس شود که استراتژی بازاریابی شمارا به کلی تحت سوال پیروز شود و یا برعکس.

محتوای درست، برای مخاطب درست!
قواعد در بازاریابی B2B گوناگون است. هرگز فراموش نکنید در بازاریابی B2B، مشتری صرفا بعد از اینکه اطلاعات کافی درمورد شما دستیابی کرد‌ه باشد و به نه با استحصال و کارتان آشنا شده باشد، سر میز گفتگو می‌نشیند. این آشنایی، از طریق اطلاعاتی که شما در کانال‌های گوناگون از خودتان منتشر کرده‌اید، صورت میگیرد. براین اساس می بایست بتوانید به بهترین شکل ممکن، بیزنس خود را معرفی فرمائید.