موقتا که درمورد مخاطبان خویش و شیوه ارائه خدماتتان رویت کرد پر‌نور‌تری دارید، وقت آن است که شیوه خرید مشتری را مشخص فرمایید. برای اعمال این شغل، مراحلی را که یک مشتری بالقوه چهت نیل به فرآورده یا این که سرویس ها شما طی می نماید در نظر بگیرید. به صورت معمول، مشتریان احتمالی برای خرید فرایند ذیل را طی می‌نمایند:
تدبیر – خریدار متوجه می‌شود که یک نقص یا این که نیاز دارااست که بایستی برطرف خواهد شد.
بازرسی – خریدار گزینش می‌نماید که نقص چه گونه حل می‌شود و در اکنون پژوهش طراحی سایت b2b درباره محصولات یا این که پیشنهادات مختلفی میباشد که می توانند به وی یاری دهد.
تصمیم – خریدار در حال مقایسه آیتم‌های جانور و تصمیم گیری برای اتخاد راه حل مطلوب می باشد.
تحت عنوان بخشی از فرایند فروش خویش، شما باید بتوانید محل قرار گیری مشتریان احتمالی در مسیر خرید را شناسایی و ردیابی نمائید. انجام این عمل شما‌را قوی می‌سازد تا استراتژی های خویش را طوری تهیه نمایید که دقیقا برای محل قرار گیری آن ها در مهاجرت مشتری مطلوب باشند. از جمله، در شرایطی که شرکتی در مرحله دور اندیشی باشد، بمباران کردن آنان با لیست ارزش‌ها یا این که داده ها خاص و جزئی در امر محصول یا این که سرویس ها پیشنهادی کار صدق وجود ندارد چون آنان هنوز برای حل نقص تمایل به خرید نگرفته‌اند و تازه متوجه وجود نقص گردیده‌اند.
سرنخ ها را در وب سایت B2B استیناف کنید
یک سرنخ دارای شرایط برای فروش، سرنخی می باشد که برای مرحله فروش مستقیم آماده میباشد. هر کسی که به پیشنهاد شما عشق و علاقه نماد دهد لزوما به یک سرنخ دارای شرایط تبدیل نخواهد شد. برای تعیین اینکه آیا یک سرنخ B2B دارای شرایط فروش میباشد یا این که نه، می توانید سوال ها تحت را از آن‌ها بپرسید:
مشکلی که قصد حل آن را دارید چیست؟ – جواب این پرسش به شما یاری می‌نماید تا متوجه گردید با توسعه و گسترش پروسه فروش، عالی میباشد کدام کالا یا این که توصیه را ارائه دهید.
آیا تا قبل از اینً برای حل این مشکل عملکرد کرده‌اید؟ در‌حالتی که اینگونه می باشد، چرا راه‌حل‌های پیشین راهگشا نبوده‌اند؟ – این پرسش داده ها مهمی در امر اینکه کدام راهکارها برای حل نقص مطلوب یا این که ناخوشایند هستند در مشت شما می‌گذارد. ضمن این، خواهید دانست که فرآورده مطلوب را دقیقا برای برطرف کردن کدام ایرادات به مشتری پیشنهاد میکنید.
تصمیم گیرنده نهایی چه کسی است؟ – در فروش وب سایت B2B زیرا محصول یا این که سرویس ها را مستقیماً به مصرف کننده نمی‌فروشید، ممکن میباشد بدون چاره باشید برای به راز اجرا رساندن معامله با چند مخاطب رابطه داشته باشید. دانستن اینکه چه کسی می بایست برای تصمیم گیری پایانی درگیر گردد، طریق ایفا این کار چگونه خواهد بود و بودجه در حیث گرفته گردیده چقدر می باشد، استراتژی فروش شما را صورت می دهد.
برای فروش وب سایت B2B برنده ملاقات حضوری داشته باشید
در‌صورتی‌که به این فایده رسیدید که نیازهای مشتری با تولید ها یا این که سرویس ها شما منطبق دارا‌هستند، رایا پارس عملکرد نمایید تا آنجا که ممکن می باشد رابطه صورت به طور برقرار نمائید. همان گونه که اشاره شد، واحد سنجش بهره و ریسک در فروش در وب سایت B2B بسیار بالا است و غالباً به گفتگو و مذاکرات بیشتری نیاز داراست. با ملاقات حضوری (یا این که از روش ویدئو) با مشتری و پاسخگویی به سوال های و برطرف کردن نگرانی های وی، میتوانید سطحی از اتکا را در مشتری تشکیل داد نمائید که مدام نمی‌قدرت از روش آدرس اینترنتی یا این که مکالمه تلفنی به آن رسید.
موقتا که درمورد مخاطبان خویش و شیوه ارائه خدماتتان رویت کرد پر‌نور‌تری دارید، وقت آن است که شیوه خرید مشتری را مشخص فرمایید. برای اعمال این شغل، مراحلی را که یک مشتری بالقوه چهت نیل به فرآورده یا این که سرویس ها شما طی می نماید در نظر بگیرید. به صورت معمول، مشتریان احتمالی برای خرید فرایند ذیل را طی می‌نمایند:
تدبیر – خریدار متوجه می‌شود که یک نقص یا این که نیاز دارااست که بایستی برطرف خواهد شد.
بازرسی – خریدار گزینش می‌نماید که نقص چه گونه حل می‌شود و در اکنون پژوهش طراحی سایت b2b درباره محصولات یا این که پیشنهادات مختلفی میباشد که می توانند به وی یاری دهد.
تصمیم – خریدار در حال مقایسه آیتم‌های جانور و تصمیم گیری برای اتخاد راه حل مطلوب می باشد.
تحت عنوان بخشی از فرایند فروش خویش، شما باید بتوانید محل قرار گیری مشتریان احتمالی در مسیر خرید را شناسایی و ردیابی نمائید. انجام این عمل شما‌را قوی می‌سازد تا استراتژی های خویش را طوری تهیه نمایید که دقیقا برای محل قرار گیری آن ها در مهاجرت مشتری مطلوب باشند. از جمله، در شرایطی که شرکتی در مرحله دور اندیشی باشد، بمباران کردن آنان با لیست ارزش‌ها یا این که داده ها خاص و جزئی در امر محصول یا این که سرویس ها پیشنهادی کار صدق وجود ندارد چون آنان هنوز برای حل نقص تمایل به خرید نگرفته‌اند و تازه متوجه وجود نقص گردیده‌اند.
سرنخ ها را در وب سایت B2B استیناف کنید
یک سرنخ دارای شرایط برای فروش، سرنخی می باشد که برای مرحله فروش مستقیم آماده میباشد. هر کسی که به پیشنهاد شما عشق و علاقه نماد دهد لزوما به یک سرنخ دارای شرایط تبدیل نخواهد شد. برای تعیین اینکه آیا یک سرنخ B2B دارای شرایط فروش میباشد یا این که نه، می توانید سوال ها تحت را از آن‌ها بپرسید:
مشکلی که قصد حل آن را دارید چیست؟ – جواب این پرسش به شما یاری می‌نماید تا متوجه گردید با توسعه و گسترش پروسه فروش، عالی میباشد کدام کالا یا این که توصیه را ارائه دهید.
آیا تا قبل از اینً برای حل این مشکل عملکرد کرده‌اید؟ در‌حالتی که اینگونه می باشد، چرا راه‌حل‌های پیشین راهگشا نبوده‌اند؟ – این پرسش داده ها مهمی در امر اینکه کدام راهکارها برای حل نقص مطلوب یا این که ناخوشایند هستند در مشت شما می‌گذارد. ضمن این، خواهید دانست که فرآورده مطلوب را دقیقا برای برطرف کردن کدام ایرادات به مشتری پیشنهاد میکنید.
تصمیم گیرنده نهایی چه کسی است؟ – در فروش وب سایت B2B زیرا محصول یا این که سرویس ها را مستقیماً به مصرف کننده نمی‌فروشید، ممکن میباشد بدون چاره باشید برای به راز اجرا رساندن معامله با چند مخاطب رابطه داشته باشید. دانستن اینکه چه کسی می بایست برای تصمیم گیری پایانی درگیر گردد، طریق ایفا این کار چگونه خواهد بود و بودجه در حیث گرفته گردیده چقدر می باشد، استراتژی فروش شما را صورت می دهد.
برای فروش وب سایت B2B برنده ملاقات حضوری داشته باشید
در‌صورتی‌که به این فایده رسیدید که نیازهای مشتری با تولید ها یا این که سرویس ها شما منطبق دارا‌هستند، رایا پارس عملکرد نمایید تا آنجا که ممکن می باشد رابطه صورت به طور برقرار نمائید. همان گونه که اشاره شد، واحد سنجش بهره و ریسک در فروش در وب سایت B2B بسیار بالا است و غالباً به گفتگو و مذاکرات بیشتری نیاز داراست. با ملاقات حضوری (یا این که از روش ویدئو) با مشتری و پاسخگویی به سوال های و برطرف کردن نگرانی های وی، میتوانید سطحی از اتکا را در مشتری تشکیل داد نمائید که مدام نمی‌قدرت از روش آدرس اینترنتی یا این که مکالمه تلفنی به آن رسید.
اپ CRM چطور به فروش وبسایت B2B برنده یاری می کند؟