مجله خبری طراحی سایت b2b

خصوصیت‌های بازاریابی B2B، در مقایسه با بازاریابی B2C
یکی شایسته ترین رویه‌ها برای فهم و شعور بازاریابی B2B، حدس خصوصیت‌های آن در مقایسه با بازاریابی B2C میباشد.

جدول ذیل دراین باره به شما یاری می‌نماید.

خصوصیت بازاریابی B2B

بازاریابی B2B
خب موقتی که با تعریف، مزایا، بحران‌ها و خصوصیت‌های طراحی سایت b2b آشنا شدیم، خیال و خاطر می گیریم که چطور می‌توان این نوع بازاریابی را در بیزنس خویش طراحی کنیم.

معمولا وسعت خرید زیاد است.
به عنوان مثال، یک‌سری تُن آردی که یک سوله ساخت نان فانتزی خریداری می‌نماید را، با مقدار آردی که برای پختن یک کیک خانگی می خرید، مقایسه نمایید!
معمولا معاملات، رقم‌های بالایی دارند.
زیرا خرید به وسیله حصول و کارهایی که دارایی‌های قابل توجهی دارا‌هستند، جاری ساختن می‌گردد! برعکس مصرف کنندگان که بودجه‌های محدودتری دارا هستند. البته خریدهایی ارزشمند کمتر هم ممکن میباشد وجود داشته باشد. از جمله خرید لوازم اداری برای کمپانی
اکثر وقت ها چرخه خرید زمانبر و غامض است.
از هنگامی که یک مشتری با کسب و کار شما آشنا می‌گردد، تا وقتی که به شما پشت گرمی کرده و از شما خرید نماید، زمان مجال متعددی ارتفاع می کشد.
تعداد تصمیم گیرندگان بیشتر است.
شخص تصمیم‌گیرنده معمولا یک نفر وجود ندارد. بنابراین خویش باید قانع گردیده باشد تا بتواند اشخاص بالا دستی خویش را قانع نماید.
خرید، ریسک غلط بالایی داراست.
زیرا خرید اکثر وقت ها در وسعت و ارزش‌های بالایی ایفا می شود و در شکل اشتباه، فقط یک نفر ضرر و زیان نمی‌نماید.
خرید اغلب با محاسبه و منطق اجرا میگردد.
سلیقه، احساس و نظرها فردی واپسین چیزهایی می‌باشند که در فرآیند تصمیم‌گیری نقش دارا‌هستند.
مراحل خرید همیشگی میباشد.
بازاریابی و فروش B2B، یک همیاری ادامه دار است. بدین ترتیب در اینجا، سرویس ها پس از فروش مداقه متعددی پیدا می‌نماید. این تصور که با خرید مشتری، مسئولیت شما نسبت به وی آحاد می‌گردد، ذهنیتی جراحت‌زننده است! در واقع بعد از خرید، فعالیت شما نو آغاز می شود؛ می بایست پای حرف‌ها و مشکلات وی بنشینید و شایسته ترین راه‌حل را برایش داشته باشید!
ارتباط ها با مشتریان بلندمرتبه‌خیس میباشد.
زیرا خرید مستمر هست و تنها یک توشه از شما خرید نمی کنند. در بازاریابی B2B، بایستی بتوانید ارتباط ها انسانی خیر با مشتریان تشکیل داد نمائید؛ که با دقت به تعداد محصور‌خیس مشتریان، فعالیت مشقت به نظر نمی‌آید.
خریدار دنبال فایده وری و ارتقا نرخ بازگشت سرمایه (ROI) برای سازمانش است.
در بازاریابی B2B، هر نوع سپرده گذاری با غرض ارتقاء فایده جاری ساختن میگردد و بایستی توجیه مالی داشته باشد.
مشتریان معمولا سطح تحصیلی و حرفه ای بالایی دارا‌هستند و در‌پی یادگرفتن و داده ها می باشند.
در بازاریابی B2B، تخصص حرف اولیه را می زند! بایستی داده ها خیر راجع به تولید ها و خدماتتان داشته باشید.

بازاریابی B2C

مقصود بازاریابی، مصرف کنندگان نهایی هستند. تولید ها و سرویس ها برای مصرف فردی استفاده میگردند. مثل خریدهای روزمره‌ای که برای منزلتان اجرا می‌دهید.
وسعت خرید معدود می‌باشد.
(اما لطفا وسعت خرید هموطنان عزیزمان، پس از شنیدن خبر گران شدن یک مال را نادیده بگیرید!)
معمولا دارنده قیمت کمتری می‌باشند.
از جمله خرید میوه و مواد غذایی و یا این که یک تیشرت. اما مدام استثنائاتی هم وجود دارااست. خرید یک هواپیمای فردی یا این که قایق تفریحی زیاد ارزان به نظر نمی‌آید. خیر!؟
اکثر وقت ها چرخه خرید سریع و ساده میباشد.
مشتری ممکن هست در به عبارتی لحظه‌ای که با شما آشنا می‌گردد، خرید خویش را پایانی نماید.
تعداد تصمیم گیرندگان کمتر است.
تا به موقتی گردیده برای جاری ساختن یک خرید ساده برای مثال یک شلوار، ۱۲ نفر را برای تصمیم‌گیری هم پا خویش ببرید؟! (البته صرف نظر از خرید عروسی متولدین ده سال ۴۰ و ۵۰!)
ریسک خرید کمتر می باشد.
از جمله، در‌حالتی که که از طمع چیپسی که خریده‌اید خوشتان نمی‌آید، به راحتی می توانید آن را کنار بگذارید و یا این که بده بستان نمایید! اما آیا می توانید به همین راحتی، خط ساخت تازه کارگاه را عوض نمایید؟!
خرید اکثر زمان ها فرایندی احساساتی میباشد.
احتمالا برای شما هم اتفاق افتاده که برای خرید به دکان بروید و با یک لیست از چیزهایی که شاید هیچ نیازی به آنها نداشته‌اید، به منزل برگردید.
خرید ممکن میباشد صرفا برای یک توشه صورت پذیرد.
به عنوان مثال در‌صورتی‌که شما یک عطاری داشته باشید، احتمال این که مشتری، تنها یکبار از شما خرید نماید، زیاد هست. ولی یک خالق پوشاک، برای ادامه کارش، همیشه به پارچه احتیاج داراست و یا این که یک مغازه فروش لوازم خانگی، برای اینکه خالی نماند، بطور مداوم به فرآورده احتیاج دارااست.
نیازی به ارتباط ها بزرگ وجود ندارد.
اگرچه عالی می باشد که یک فروشنده خرده فروش نیز، بتواند روابط خیر با مشتریانش داشته باشد، رایا پارس اما این آیتم به اندازه بازاریابی B2B لزوم ندارد.
هدف از خرید، مدام افزایش بهره و نرخ بازگشت سرمایه وجود ندارد.
بسیاری از زمان ها ما محصولی را می خریم، تنها چرا‌که از آن خوشمان آمده میباشد. به همین عامل می‌باشد که در B2C، باید همت نمائید که بازاریابی جنبه مشغول کننده‌تری داشته باشد.
مشتریان از یادگرفتن استقبال می‌نمایند، ولی برای تهیه کردن تصمیم خرید نیاز چندانی به آن ندارند.
درست است که داده ها به تصمیم‌گیری بهتر آنها امداد می‌نماید، البته بدون آن هم می توانند خرید نمایند.

خب فعلا که با تعریف و تمجید، مزایا، بحران‌ها و خصوصیت‌های بازاریابی B2B آشنا شدیم، خیال و خاطر می گیریم که چطور می‌اقتدار این نوع بازاریابی را در بیزنس خویش طراحی کنیم.

خصوصیت‌های بازاریابی B2B، در مقایسه با بازاریابی B2C
یکی شایسته ترین رویه‌ها برای فهم و شعور بازاریابی B2B، حدس خصوصیت‌های آن در مقایسه با بازاریابی B2C میباشد.

جدول ذیل دراین باره به شما یاری می‌نماید.

خصوصیت بازاریابی B2B

بازاریابی B2B
خب موقتی که با تعریف، مزایا، بحران‌ها و خصوصیت‌های طراحی سایت b2b آشنا شدیم، خیال و خاطر می گیریم که چطور می‌توان این نوع بازاریابی را در بیزنس خویش طراحی کنیم.

معمولا وسعت خرید زیاد است.
به عنوان مثال، یک‌سری تُن آردی که یک سوله ساخت نان فانتزی خریداری می‌نماید را، با مقدار آردی که برای پختن یک کیک خانگی می خرید، مقایسه نمایید!
معمولا معاملات، رقم‌های بالایی دارند.
زیرا خرید به وسیله حصول و کارهایی که دارایی‌های قابل توجهی دارا‌هستند، جاری ساختن می‌گردد! برعکس مصرف کنندگان که بودجه‌های محدودتری دارا هستند. البته خریدهایی ارزشمند کمتر هم ممکن میباشد وجود داشته باشد. از جمله خرید لوازم اداری برای کمپانی
اکثر وقت ها چرخه خرید زمانبر و غامض است.
از هنگامی که یک مشتری با کسب و کار شما آشنا می‌گردد، تا وقتی که به شما پشت گرمی کرده و از شما خرید نماید، زمان مجال متعددی ارتفاع می کشد.
تعداد تصمیم گیرندگان بیشتر است.
شخص تصمیم‌گیرنده معمولا یک نفر وجود ندارد. بنابراین خویش باید قانع گردیده باشد تا بتواند اشخاص بالا دستی خویش را قانع نماید.
خرید، ریسک غلط بالایی داراست.
زیرا خرید اکثر وقت ها در وسعت و ارزش‌های بالایی ایفا می شود و در شکل اشتباه، فقط یک نفر ضرر و زیان نمی‌نماید.
خرید اغلب با محاسبه و منطق اجرا میگردد.
سلیقه، احساس و نظرها فردی واپسین چیزهایی می‌باشند که در فرآیند تصمیم‌گیری نقش دارا‌هستند.
مراحل خرید همیشگی میباشد.
بازاریابی و فروش B2B، یک همیاری ادامه دار است. بدین ترتیب در اینجا، سرویس ها پس از فروش مداقه متعددی پیدا می‌نماید. این تصور که با خرید مشتری، مسئولیت شما نسبت به وی آحاد می‌گردد، ذهنیتی جراحت‌زننده است! در واقع بعد از خرید، فعالیت شما نو آغاز می شود؛ می بایست پای حرف‌ها و مشکلات وی بنشینید و شایسته ترین راه‌حل را برایش داشته باشید!
ارتباط ها با مشتریان بلندمرتبه‌خیس میباشد.
زیرا خرید مستمر هست و تنها یک توشه از شما خرید نمی کنند. در بازاریابی B2B، بایستی بتوانید ارتباط ها انسانی خیر با مشتریان تشکیل داد نمائید؛ که با دقت به تعداد محصور‌خیس مشتریان، فعالیت مشقت به نظر نمی‌آید.
خریدار دنبال فایده وری و ارتقا نرخ بازگشت سرمایه (ROI) برای سازمانش است.
در بازاریابی B2B، هر نوع سپرده گذاری با غرض ارتقاء فایده جاری ساختن میگردد و بایستی توجیه مالی داشته باشد.
مشتریان معمولا سطح تحصیلی و حرفه ای بالایی دارا‌هستند و در‌پی یادگرفتن و داده ها می باشند.
در بازاریابی B2B، تخصص حرف اولیه را می زند! بایستی داده ها خیر راجع به تولید ها و خدماتتان داشته باشید.

بازاریابی B2C

مقصود بازاریابی، مصرف کنندگان نهایی هستند. تولید ها و سرویس ها برای مصرف فردی استفاده میگردند. مثل خریدهای روزمره‌ای که برای منزلتان اجرا می‌دهید.
وسعت خرید معدود می‌باشد.
(اما لطفا وسعت خرید هموطنان عزیزمان، پس از شنیدن خبر گران شدن یک مال را نادیده بگیرید!)
معمولا دارنده قیمت کمتری می‌باشند.
از جمله خرید میوه و مواد غذایی و یا این که یک تیشرت. اما مدام استثنائاتی هم وجود دارااست. خرید یک هواپیمای فردی یا این که قایق تفریحی زیاد ارزان به نظر نمی‌آید. خیر!؟
اکثر وقت ها چرخه خرید سریع و ساده میباشد.
مشتری ممکن هست در به عبارتی لحظه‌ای که با شما آشنا می‌گردد، خرید خویش را پایانی نماید.
تعداد تصمیم گیرندگان کمتر است.
تا به موقتی گردیده برای جاری ساختن یک خرید ساده برای مثال یک شلوار، ۱۲ نفر را برای تصمیم‌گیری هم پا خویش ببرید؟! (البته صرف نظر از خرید عروسی متولدین ده سال ۴۰ و ۵۰!)
ریسک خرید کمتر می باشد.
از جمله، در‌حالتی که که از طمع چیپسی که خریده‌اید خوشتان نمی‌آید، به راحتی می توانید آن را کنار بگذارید و یا این که بده بستان نمایید! اما آیا می توانید به همین راحتی، خط ساخت تازه کارگاه را عوض نمایید؟!
خرید اکثر زمان ها فرایندی احساساتی میباشد.
احتمالا برای شما هم اتفاق افتاده که برای خرید به دکان بروید و با یک لیست از چیزهایی که شاید هیچ نیازی به آنها نداشته‌اید، به منزل برگردید.
خرید ممکن میباشد صرفا برای یک توشه صورت پذیرد.
به عنوان مثال در‌صورتی‌که شما یک عطاری داشته باشید، احتمال این که مشتری، تنها یکبار از شما خرید نماید، زیاد هست. ولی یک خالق پوشاک، برای ادامه کارش، همیشه به پارچه احتیاج داراست و یا این که یک مغازه فروش لوازم خانگی، برای اینکه خالی نماند، بطور مداوم به فرآورده احتیاج دارااست.
نیازی به ارتباط ها بزرگ وجود ندارد.
اگرچه عالی می باشد که یک فروشنده خرده فروش نیز، بتواند روابط خیر با مشتریانش داشته باشد، رایا پارس اما این آیتم به اندازه بازاریابی B2B لزوم ندارد.
هدف از خرید، مدام افزایش بهره و نرخ بازگشت سرمایه وجود ندارد.
بسیاری از زمان ها ما محصولی را می خریم، تنها چرا‌که از آن خوشمان آمده میباشد. به همین عامل می‌باشد که در B2C، باید همت نمائید که بازاریابی جنبه مشغول کننده‌تری داشته باشد.
مشتریان از یادگرفتن استقبال می‌نمایند، ولی برای تهیه کردن تصمیم خرید نیاز چندانی به آن ندارند.
درست است که داده ها به تصمیم‌گیری بهتر آنها امداد می‌نماید، البته بدون آن هم می توانند خرید نمایند.

خب فعلا که با تعریف و تمجید، مزایا، بحران‌ها و خصوصیت‌های بازاریابی B2B آشنا شدیم، خیال و خاطر می گیریم که چطور می‌اقتدار این نوع بازاریابی را در بیزنس خویش طراحی کنیم.