مجله خبری طراحی سایت b2b

استفاده از مناسبتها و حوادث برای استراتژی سایت B2B
میزبانی از حادثه ها یک زمان بینظیر برای بهبود استراتژی B2B سئو می‌باشد که با استعمال از آن میتوان ضمن معرفی و آگاه کردن مخاطبین ، میتوان یک تجربه کاربری جالب برای مخاطبین غرض ساخت و آنان را تشویق کرد که محتوای وبینار یا اتفاق مورد نظر را به اشتراک بگذارند و به‌این‌راه بک پیوند کیفیت خوب برای وب سایت طراحی سایت b2b تشکیل داد.

همکاری با ناشران برای استراتژی وبسایت B2B
یکی‌از راههای بسیار کاربردی جهت دریافت بک پیوند کیفیت بالا ، همکاری با ناشران در حوزه های مرتبط با عمل حصول وکار است برای این خواسته میتوان با تعداد زیادی از ناشران تعامل تولیدکننده برقرار کرد و از آن‌ها بک پیوند مناسب دریافت کرد.

ساخت و ساز کمپین های بازاریابی مشترک وبسایت b2b
یکی‌از روشهای بسیار رایج برای استراتژی B2B بهینه سازی به کار گیری از ظرفیت شرکای استراتژیک هست که با سازماندهی یک کمپین بازاریابی مشترک قابل اجراست و این مسئله به نفع هر دو طرف میباشد. با به کار گیری از این‌راه میتوان ضمن ایجاد محتوایی جذابتر با همکاری شرکای استراتژیک ، قابلیت تعامل با تعداد بیشتری از مخاطبین را تولید خواهد شد. برای مثال، وقتی که Hubspot و Chatfuel برای کمک به استحصال‌وکارها در پیاده‌سازی ربات‌های گفتمان با تکثیر محتوای مشترک با یکدیگر همکاری کردند، این امکان برای آنان فراهم شد تا از تخصص هر دو شرکت برای ساخت محتوای جذاب و مخصوص استفاده کنند و بتوانند این محتوا را در معرض مشاهده کرد تعداد بیشتری از مخاطبین قرار دهند.

مهم ترین اصل در سئو آف پیج برای استراتژی B2B سئو ، تشکیل داد بک لینکهای کیفیت خوب از سایتها و منابع معتبر و مرتبط با حوزه کار حصول وکار موردنظر میباشد. نکته ای که می بایست به آن توجه کرد این می‌باشد که ایجاد تعداد زیادی بک لینک و پیوند بی کیفیت نه فقط تاثیر مثبتی در جايگاه وبسایت در صفحه نتیجه ها موتورهای جستجو ندارد بلکه قادر است سبب ساز جریمه شدن یا در اصطلاح Penalize شدن وب سایت به وسیله گوگل شوند.

هدف قرار دادن مخاطب مناسب ساخت وب سایت B2b
همان طور که تا قبل از این گفتیم در استراتژی B2B بهینه سازی در پروسه خرید تولیدات یک دسته متشکل از افراد متفاوت ، با مسئولیتهای متعدد و با تفکرات متعدد در تصمیمگیری اثر گذار میباشد و باید محتوای مناسب هرکدام از آن ها را ایجاد کرد. یکی نکاتی که در استراتژی B2B سئو بایستی در حیث داشت این میباشد که رسیدن به منفعت مطلوب در این حوزه امری وقتگیر میباشد و نباید انتظار رسیدن به نتیجه ها مطلوب در کوتاه زمان داشت.

نکته دیگری که در امر محتوای B2B وجود داراست این میباشد که ایجاد کرد محتوای جذاب و کاربرپسند در حوزه B2B سخت تر از حوزه B2C هست از جمله یک مشتری خاص در حوزه B2C به طور طبیعی ممکن هست به حوزه مد و خرقه علاقمند باشد و ساخت محتوایی جذاب درین حوزه برای این مخاطب عمل چندان مشکلی رایا پارس نیست ولی برای معرفی یک کالا مثل یک نرم افزار ERP برای یک شرکت ، ساخت‌و‌ساز محتوای جذاب و کاربرپسند برای معرفی این نوع نرم افزارها عمل چندان راحتی نیست.

منفعت گیری
امروزه یک کدام از مهم‌ترین روشها برای افزایش فروش و تبلیغ تولیدات شرکتها و سازمانها ، بهبود جايگاه آنان در برگه حاصل موتورهای جستجو با به کارگیری از استراتژی B2B بهینه سازی میباشد که ما در این محتوا به معرفی این مضمون‌ کاربردی پرداختیم. آرزو‌میباشد‌ که این محتوا برای شما مفید بوده باشد در نقطه نهایی چنانچه هرگونه نقد یا پیشنهادی در ارتباط این محتوا دارید شادمان میشویم از طریق کانالهای ارتباطی با ما فی مابین بگذارید.

بعداز معرفی الگوریتم hummingbird توسط گوگل ، ایجاد کرد تیم ای از محتواهای مرتبط برای بهبود رتبه در موتورهای جستجو بسیار اهمیت پیدا کرد برای رسیدن بدین هدف به کار گیری از خوشه محتوایی بسیار مفید است بدین ترتیب که یک محتوای اساسی یا در اصطلاح pillar content برای معرفی عمیق و تبارک مورد مهم ایجاد کرد میگردد و مفاهیم و موضوعات فرعی مرتبط با این نوشته‌ی علمی در محتواهای فرعی جانبی یا در اصطلاح cluster content قرار داده می شوند و به صورت متقابل از محتوای اصلی به محتواهای طراحی سایت b2b فرعی و برعکس لینک و پیوند داده می‌گردد.

شکل کلی و توصیفی خوشه محتوایی به صورت ذیل میتواند باشد:

استفاد از خوشه های محتوایی برای استراتژی B2B بهینه سازی

ساخت و ساز خوشه محتوایی به رباتهای خزنده گوگل فهم و شعور روشنی در زمینه‌ی گزینه مهم محتوا ، محتواهای فرعی و ارتباط بین آن‌ها می‌دهد.

تشکیل داد محتوای کیفیت بالا با تعداد لغت ها مناسب برای بهبود استراتژی B2B seo
یک تصور نادرست که وجود دارد این است که کاربران همواره پیرو محتوای کوتاه هستند در حالی که تجزیه و احتساب اخلاق و رفتار کاربران ثابت کرده است که کاربران در ادامه محتوای کیفیت بالا با طول مناسب میباشند که بتوانند به اطلاعات مورد نظر خود از طریق آن محتوا دست پیدا کنند. البته ایجاد کرد محتوای بیش از حد وقت گیر هم مسلما برای کاربران چندان خوشایند نیست برای گزینش ساختار کلی محتوا و تعداد کلمات آن ، میتوان از محتواهای رقبا کمک گرفت برای این مراد میتوان با جستجوی کلمه و واژه کلیدی مورد نظر در گوگل و مشاهده محتواهای رقبا به‌این اطلاعات اثرگذار دست یافت.

در حالتی‌که می‌خواهید محتوایی گوناگون با محتوای رقبا از نظر ساختار محتوایی تشکیل داد فرمایید مطمئن شوید که محتوای شما برای کاربران جالب تر میباشد و عالی از محتوای رقبا خواسته های مخاطبین غرض را برآورده میکند.

تشکیل داد محتوایی جالب گرافیکی و بصری در وب سایت B2B
یکی مهمترین مواردی که برای ارتقاء جذابیت بصری و کاربرپسند بودن محتوا برای مخاطبین در حوزه استراتژی بهینه سازی B2B بسیار عنایت دارد به کارگیری از المانهای گرافیکی مثل تصاویر ، نمودارها ، تصاویر اینوگرافی و اسلایدهای تصویری به محتوا میباشد. با استفاده از این المانهای گرافیکی به محتوای متنی میتوان به کاربران برای فهم عالی محتوا یاری کرد و تجربه کاربری بهتری برای آن‌ها تشکیل داد.

خرید سایت های مرتبط در تارنما B2B
یکی از روشهای موفقیت در استراتژی B2B بهینه سازی خریداری وب سایت مرتبط با حوزه کار سازمان می باشد که اما برای اجرای این شیوه باید مقداری هزینه کرد.

از جمله مهم‌ترین مزایای خرید یک سایت یا وبلاگ میتوان به مورد ها پایین اشاره کرد:

جذب ترافیک ارگانیک در سایت B2B
دریافت بک پیوند با کیفیت
دسترسی به مخاطبین جدید
برای مثال شرکت Arrow Electronics گروه‌ای از نشریات را در صنعت قطعات الکترونیکی خریداری کرد که این خرید مشمول خرید کل تیم رسانه های رایا پارس شرکت UBM، از جمله EE Times، EDN و DataSheets.com بود. با کمک همین سایتها ، طی یک فرصت دو ساله شرکت Arrow خود را به عنوان اصلی ترین ناشر در صنعت الکترونیک معرفی کرد که این مثال ترازو کارآیی این شیوه را مشخص میکند.

بهترین استراتژی های B2B offpage seo
در این بخش یکسری مورد از بهترین استراتژی B2B offpage را به شما معرفی می کنیم.

شناسایی مقصود کاربران از جستجوی محصول و هم خوانی آن با محتوای تارنما
از آنجا که فرآیند تصمیم گیری برای شرکت های B2B زمان بر تر می‌باشد، تشکیل داد محتوایی که با مقصود جستجوی کاربران در هر مرحله از قیف تبدیل هم خوانی داشته باشد، بسیار مهم می باشد.

شناسایی اهداف کاربران و مخاطبین هدف از جستجوی یک عبارت خاص در موتورهای جستجو برای ایجاد محتوایی سازگار طراحی سایت b2b با آن هدف بسیار مهم می باشد تا کاربران با وارد شدن به وبسایت و مشاهده محتوا به خواسته خود برسند و برای خرید محصول ترغیب شوند. فرض نمائید شما در ادامه خرید یک لپتاب برای نرم افزار نویسی می‌باشید در اولی مرحله شما احتمالا برای گزینش لبتاب موردنظر عبارت “بهترین لبتاب برای نرم افزار نویسی” را در گوگل جستجو خواهید کرد تا بهترین آیتم های ممکن برای خرید را شناسایی نمائید بعد از تعیین لبتاب مورد نظر خود ، به سراغ محتواهایی برای معرفی آن مدل لبتاب خواهید رفت برای مثال در شرایطی‌که لبتاب 15 اینچی اچ پی مدل ProBook 450 G7-G را انتخاب کرده باشید عبارت “معرفی ویژگی های لبتاب 15 اینچی اچ پی مدل ProBook 450 G7-G” را جست وجو خواهید کرد.

دقت به مراحل سه گانه قیف فروش یا در اصطلاح ToFu MoFu BoFu
برای ایجاد کرد محتوا در مرحله بالای قیف فروش که مرحله awareness یا آگاهی از مال می‌باشد باید به دنبال ساخت محتوایی آموزشی برای افزایش درایت کاربر در مورد مال مورد نظر باشید. در وسط قیف فروش که مرحله interested می باشد محتوا باید به موضوعات عمیق تری در باب معرفی فرآورده بپردازد و با پیش گویی خواسته ها و نیازهای استفاده کننده ویژگی های متمایز و مزایای جنس مورد نظر معرفی گردد. در زیر قیف فروش که مرحله تصمیمگیری می‌باشد می بایست محتوا به صورتی به وجود خواهد آمد که کاربر را به خرید محصول مورد نظر ترغیب کند مثلا درین بخش میتوان نصیب مقایسه محصولات مشابه و بیان مزایای کالا مورد نظر را در محتوا قرار داد.

قرار دادن قالبها ، ابزارها و منابع مجانی در سایت
روی هم رفته تمامی کاربران به ابزارها ، محتوا یا منابع رایگان که به کارآیی بیشتر کسب وکار آنها امداد میکند علاقمند می‌باشند و حتی بخش اعظمی از آنها این نوع محتواها را به اشتراک میگذارند و به نوعی یک بک لینک و پیوند باکیفیت با نرخ تبدیل مناسب به سایت مقصد ساخت میکنند. به عنوان مثال، Campaign Monitor یک کتابخانه از الگوهای پست الکترونیک رایگان برای استفاده استخراج وکارها ایجاد کرد و با همین ترفند بیش از 300 بک لینک و پیوند باکیفیت جذب کرد.

برنامه Tableau با ارائه ابزار بدون‌پول تجسم داده یا data visulisation tool توانست بیش از 37 هزار بک لینک از منابع در آمریکا و بیشتراز 2 میلیون بک لینک از سراسر جهان جذب کند.

ایجاد کرد محتوای کیفیت بالا و منحصر با ایفا تحقیقا مناسب
یکی مهم ترین مسائلی که منجر جذب بک پیوند از منابع متفاوت می‌شود ساخت محتوایی جذاب و کاربرپسند رایا پارس ، خلاقانه و با حامی تحقیقاتی قادر می‌باشد که منجر جذب بیشتر مخاطبین به آن محتوا و دریافت بک لینک و پیوند کیفیت بالا می شود. از جمله سایت Ahrefs استیناف ای در زمینه‌ی کسب بک پیوند منتشر کرد و همین نوشته‌ی علمی در عرض فقط دو هفته، بیش از 200 بک لینک دریافت کرد و 570 بار در شبکه های مردمی به اشتراک نهاده شد.

سئو فنی در استراتژی B2B بهینه سازی
مباحث seo فنی در استراتژی B2B سئو با وضعیت B2C تفاوت چندانی ندارد و با رعایت یک سری اصول ساده فنی به راحتی میتوان رتبه بهینه سازی سایتهای B2B را نیز افزایش بخشید. روی هم رفته هر اقدامی در حوزه فنی که سبب ساز گردد رباتهای خزنده موتورهای کاوش بتوانند راحتتر دربین صفحات وبسایت کراول نمایند و فهم بهتری از ساختار کلی طراحی سایت b2b به آنان دهد می تواند منجر بهبود بهینه سازی تارنما خواهد شد.

مهمترین نکاتی که در بهینه سازی فنی تارنما B2B بایستی آیتم دقت قرار بخشید مورد ها زیر میباشد:

سرعت لود ورقه
کد نویسی باصرفه
رعایت اصول بهینه سازی در پروتکل های URL
ناوبری وبسایت
مسائل مرتبط با ایندکس کردن صفحه های تارنما
استعمال از تگ Canonicalبرای صفحه ها شبیه
رعایت اصول seo در توضیحات متا
مهم ترین نکات رایج بهینه سازی فنی در استراتژی B2B سئو
درین بخش چند نکته در باب سئو فنی تارنما که یابد گزینه توجه قرار گیرد را به شما معرفی می کنیم.

تقسیم محتوای وب سایت B2B در زیردامنه ها
از آنجایی که محتوا در حوزه استراتژی B2B به طور طبقه بندی گردیده به اشخاص با تخصصها و خصوصیت های مختلف ارائه می‌گردد تقسیم بندی و توزیع محتوا در زیردامنه ها یک کار متداول است. رعایت اصول seo برای دامنه ها و زیر دامنه های یک سایت تجاری نیز می تواند باعث بهبود درجه سایت در کاغذ نتیجه ها موتورهای کاوش خواهد شد.

محتوای منحصربه‌فرد برای مشتریان ویژه سایت های B2B
در سایتهای تجاری برای ارائه سرویس ها ویژه به مشتریان خاص میتوان بخشی اختصاصی برای این گزینه قرار اعطا کرد تا یوزرها با لاگین کردن در تارنما به‌این داده ها دسترسی داشته باشند. می بایست دقت داشت که محتوای همگانی و مقاله ها موءثر برای کلیه یوزرها بدون نیاز به لاگین برای همه یوزرها در دسترس باشد و صرفا داده ها و سرویس ها مخصوص مشتریان ویژه نیاز به لاگین داشته باشد.

سئو آف پیج در استراتژی تارنما B2B
مراحل تصمیمگیری در شرکت های B2B زمان بر خیس از وضعیت خرید B2C است و اشخاص بیشتری در روند تصمیم گیری B2B مشغول هستند و این به معنای وجود فرصتهای بیشتر در حوزه سئو آف پیج برای استراتژی B2B بهینه سازی است. برای توفیق در سئوی آف پیج در استراتژی B2Bسئو ، می بایست محتوای کیفیت عالی برای تمامی اشخاص موءثر در فرآیند تصمیمگیری یک کمپانی ایجاد کرد و برای این خواسته میتوان از سایتهای مرتبط ، شبکه های اجتماعی به خصوص کانال لینکدین بهره برد.

در ادمه این محتوا به پژوهش استراتژی های offpage در حوزه استراتژی B2B بهینه سازی می پردازیم.

شایسته ترین استراتژی های سئوی خارجی تارنما B2B
در‌این قسمت یک‌سری مورد از شایسته ترین استراتژی B2B سئو آف پیج را به شما معرفی می کنیم.

شناسایی هدف یوزرها از جستجوی فرآورده و مطابقت آن با محتوای وبسایت
از‌آنجا که مراحل تصمیم گیری برای موسسه ها طراحی سایت B2B طولانی خیس است، ایجاد کرد محتوایی که با غرض جستجوی یوزرها در هر مرحله از قیف تبدیل مطابقت داشته باشد، بسیار اصلی می باشد.

شناسایی هدف ها یوزرها و مخاطبین غرض از جستجوی یک عبارت خاص در موتورهای کاوش برای ایجاد محتوایی سازگار با آن غرض بسیار اصلی هست تا یوزرها با وارد شدن به وبسایت و مشاهده محتوا به منظور خویش برسند و برای خرید محصول ترغیب شوند. فرض نمایید شما پیرو خرید یک لپتاب برای برنامه نویسی هستید در او‌لین رایا پارس مرحله شما احتمالا برای انتخاب لبتاب موردنظر عبارت “شایسته ترین لبتاب برای نرم افزار نویسی” را در گوگل کاوش خواهید کرد تا شایسته ترین گزینه های ممکن برای خرید را شناسایی نمایید بعد از تعیین لبتاب متبوع خویش ، به سراغ محتواهایی برای معرفی آن سبک لبتاب خواهید رفت از جمله در حالتی که لبتاب 15 اینچی اچ پی سبک ProBook 450 G7-G را تعیین کرده باشید عبارت “معرفی خصوصیت های لبتاب 15 اینچی اچ پی سبک ProBook 450 G7-G” را جست وجو خواهید کرد.

با پیشرفت رقابت برای جذب بیشتر مخاطبین در حوزه مالامال بحران تجارت الکترونیک ، رقابت در عرصه سئو هم هر روز پیچیده خیس و سختتر از پیشین میگردد.یکی مهمترین گونه های استراتژی سئو برای کسب وکارها زمینه استراتژی B2B بهینه سازی می‌باشد که ما در این محتوا به آن خوا هیم پرداخت.
مراحل تبلیغات و فروش در B2B بغرنج خیس و سختتر از فروش در B2C است با اجرای استراتژی seo B2C نمیتوان به نتایجی که از استراتژی طراحی سایت b2b سئو متبوع میباشد دست یافت. در این بخش چندین آیتم از مهم ترین تفاوتهای کلیدی استراتژی B2B بهینه سازی را به شما معرفی می کنیم.

هدف قرار دادن چندین خریداران در استراتزی B2B seo
یکی‌از مطرح ترین تفاوتهای استراتژی B2B seo تعداد مخاطبین بالقوه ای است که درگیر پروسه خرید متاع یا این که سرویس ها میباشد در شرایط B2C مراحل تصمیمگیری و خرید متاع فقط متعلق به نظر یک نفر مشتری میباشد در حالی که در وضعیت B2B یک گروه چند نفری در خصوص خرید کالا باید توافق نمایند. به عنوان مثال فرض نمائید یک کمپانی قابل انعطاف افزاری قصد خرید یک نرم‌افزار CRM را داشته باشد در این صورت احتمالا مدیرعامل آن کمپانی ، مدیریت بخش IT و حتی نیروی کار واحد مدیریت منابع انسانی می بایست نگرش خویش درباره ی آن جنس را ارائه دهند و در غایت راجع به خرید برنامه CRM به توافق برسند. پس با تمرکز به این نکته بایستی توجه داشت که در تدوین استراتژی B2B بهینه سازی باید به گونه ای شغل کرد که محتوا برای همگی اشخاص یک تیم با سطح تخصص و علم متعدد و دیدگاههای متنوع قابل شعور و جذاب باشد.

استراتژی لغت ها کلیدی seo B2B
در بخش تحقیق کلمه کلیدی برای استراتژی B2B بهینه سازی برخلاف سئو B2C که با یک مشتری روبه رو هستیم بایستی علائق ، آمال و اولویتهای همگی اشخاص تصمیم گیرنده در فرآیند خرید جنس مورد توجه قرار گیرد. مثلا برای خرید نرم‌افزار ERP برای یک کمپانی به احتمال زیاد مدیرعامل در ادامه خرید قابل انعطاف افزاری باشد که سبب ارتقاء درآمد آن کمپانی خواهد شد پس برای این شخص می بایست روی عبارات کلیدی که بر رجوع و برگشت سرمایه تاکید دارا‌هستند تمرکز کرد. برای خرید همین مال احتمالا حق اولویت مدیر منابع انسانی روی خصوصیت ارتقاء کارآیی و نشاط نیروی کار خواهد بود و مدیر بخش IT بیشتر به جنبه های فنی اپلیکیشن اعتنا خواهد کرد و درپی قابل انعطاف افزاری خواهد بود که با سیستم فعلی کمپانی سازش بیشتری داشته باشد. برای همین نمونه برای خرید اپلیکیشن ERP پرسنل آن کمپانی از قابل انعطاف افزارهایی که شغل آن ها را راحتتر میکند و نسبت به سیستم فعلی کمپانی شغل با آن نرم‌افزار برایشان ساده خیس است رایا پارس استقبال میکنند در بهره در تدوین استراتژی B2B seo برای رسیدگی کلمه و واژه کلیدی بایستی به‌این مسائل دقت ویژه ای شود.

هر شخص در فرایند خرید متاع در قیف خرید در یکی سه مرحله اساسی قیف خرید یعنی آگاهی ، مراعات و تصمیم گیری جای‌دارد که هر مرحله شامل کلمه ها کلیدی متفاوتی برای جذب مخاطبین می باشد و خوب است در همگی این سه شرایط از کلمه ها کلیدی بلند یا این که در اصطلاح Longtail Keyword استفاده شود. برای مثال مدیر منابع انسانی در مرحله آگاهی ممکن است تنها به‌دنبال نکات و مقالاتی در خصوص شور نیروی کار و افزایش کارآیی آن ها باشد البته همین شخص در مرحله تصمیم گیری برای خرید جنس درپی پژوهش جنبه های فنی و اثربخشی آن کالا باشد. نکته ای که در مطالعه و تعیین واژه و کلمه کلیدی بایستی آیتم دقت داشت این میباشد که گزینش لغت ها کلیدی کمتر رقابتی میتواند شانس جذب مخاطبین غرض و فروش محصولات را افزایش دهد.

بازاریابی B2B چیست؟
شاید مضمون‌ پرسش ” بازاریابی B2B چیست؟ ” برای شما هم نامفهوم بوده باشد، در‌این نوشته‌ی علمی قصد داریم این پرسش را به وا رفته ترین طرز ممکن جواب دهیم. بازاریابی B2B به بازاریابی Business to Business گفته می شود. این نوع از مارکتینگ مشمول فروش مال یا این که سرویس ها یک کمپانی به موسسات دیگر میباشد. در بیزنس B2B هر چه که کارها خریدوفروش را راحت و سریع گرداند؛ مانند شرکا و سرویس ها مربوط به کسب و کار مثل پناه کنندگان، خریداران، ترانزیستورهای دریایی محصولات، پشتیبانی ، طراحی سایت b2b خدمت های مطالعه، کاربری های اپلیکیشن در جای مشخصی عده می شوند. پیدا کردن روش های تازه برای ترویج روابط از روش رسانه های اجتماعی اکنون یک مورد داغ در فقید و بازاریابی B2B میباشد.

استراتژی های بازاریابی B2B چیست؟
یک کدام از موثرترین طریق‌ها برای توفیق در بازاریابی B2B این است که کمپانی‌هایی با استراتژی‌های B2B در کانال‌های اجتماعی حضور فعال داشته باشند؛ تا از مزایای زیاد بازاریابی دیجیتال استفاده نمایند. توفیق در بازاریابی B2B از تبلیغات محصول در رادیو یا این که تلویزیون بدست نمی آید بلکه توفیق در بازاریابی B2B از قرار دادن کمپانی در قسمت صنعت و قرار آماده ساختن مال تحت عنوان جزء اساسی تجارت بدست میاید. هر کمپانی مستلزم استراتژی بازاریابی خاص خویش می‌باشد. درپی چند آیتم از موثر ترین استراتژی های بازاریابی بی تو بی را استیناف خواهیم کرد.

بازاریابی B2B چیست
غرض
پشت هر کمپین تبلیغاتی هدفی مشخص شد‌ه‌است. هر کمپانی بازاریابی با رعایت آن که چه چیزی می خواهد و عملکرد هایی که چهت نیل به آن ایفا می‌دهد؛ برای خویش هدفی معین می نماید. طبق استیناف های انجام یافته از کمپانی‌های B2B، گفته می گردد که شرکت کردن بالا، غرض اساسی تلاش‌های بازاریابی آن ها میباشد. برای پیشرفت در عملکرد بیزنس خویش، هدف اساسی را ایجاد کرد مکالمات با محتوای گزینه عشق عموم در حیث بگیرید. محتوای تعاملی یاروهمدم با سوال ها یا این که نظرسنجی‌ها نیز طرز‌های راحتی برای حرف کردن با اشخاص هست.

تحقیق
مطالعه پیش نیاز هر بازاریابی امروزی می‌باشد و با مطالعات ظریف، در مورد بازار و مارک، به شما امداد می نمایند که تصمیمات آگاهانه‌تری بگیرید. پژوهش ها منابع هدفمند را در مشت بازاریابی تان قرار می‌دهند. با جاری ساختن پژوهش ها شما میتوانید مشتریان خویش را عالی بشناسید که‌این دستور موجب توفیق بیشتری در حصول و کارتان می شود.

تارنما
یکی از ارزشمندترین دارایی های یک کمپانی سایت آن میباشد. با تمرکز به پیشرفت روزافزون وب و عمل بیشتر عموم در آن، سایت یکی از رایا پارس مهم‌ترین بسترهای حضور مشتری میباشد. اجرای استراتژی های بازاریابی فارغ از داشتن یک تارنما جالب قابلیت و امکان پذیر وجود ندارد. طبق پژوهش ها صورت گرفته حدود ۸۰% خریداران پیش از اعمال خرید از وبسایت شرکت مربوطه بازدید می نمایند. ضمن این، اینفلوئنسرها نیز می‌توانند داده ها مرتبط با محصولات و سرویس ها شما که در تارنما وجود داراست را به راحتی و به طور بدون واسطه با دنبال کنندگان خویش به اشتراک بگذارند.

شبکه های مردمی
بازاریابی شبکه های مردمی صرفا برای جذب مشتریان شخصی وجود ندارد و در استراتژی های B2B نیز کاربردهای بخش اعظمی دارد. البته بسیاری از نهادهای B2B در اجرای استراتژی سوشال مارکتینگ دچار نقص‌ میشوند به این دلیل‌که تعامل با برندهای دیگر در فضای مجازی عمل بسیار رنج به‌حساب می‌آید. در واقع سوشال مارکتینگ در استحصال و شغل های B2B مشتریان چندانی را به ارمغان نمی آورد البته ابزار بسیار قدرتمندی برای تقویت دوراندیشی از مارک (Brand Awareness) به‌حساب می‌آید.

گونه های سبک بیزنس B2B مطرح در جمهوری اسلامی ایران که پتانسیل بالایی در تشکیل داد یک فروشگاه آنلاین بی تو بی با سبک بیزنس B2B را دارا هستند برای شما در لیست زیر معرفی کرده ایم. اما این لیست استدلال بر ان وجود ندارد که بقیه بیزینس های بیزنس الکترونیک فاقد گنجایش تشکیل این سبک از تجارت می‌باشند.

در بنا شده در هر صنفی که فعالیت دارید می توانید از هواخواهی کنندگان یا این که ارائه دهندگان سرویس ها و کالاهای ما یحتاج سایتهای بی تو بی باشید. از کالاهای سوپرمارکتی یا این که عمده فروشی محصولات سوله کیف و کفش فردی خویش گرفته تا تولیدات غیرفیزیکی مثل کتاب الکترونیک، طراحی سایت b2b عصر آموزشی و حتی پوسته و پلاگین یا این که پروژه های گرافیکی و…

صنعت های هنگفت و مهندسی ماشین‌آلات خودروسازی، هواپیما، کشتی‌ و…
کمپانی‌های فرآوری محصول و فلزات،
نقت و پتروشیمی
صنعت های شیمیایی
صنعت چوب
سایت سرویس ها تبلیغات و بازاریابی

در سراسر فقیه به کار گیری از مزیت های درآمدزایی پهناور با منفعت مندی از نرم‌افزار نویسی یا این که پیاده سازی و گسترش اینترنت-نرم افزار فروشگاهی B2B هواداران خاص خویش را دارااست. در تحت لیستی از شایسته ترین اینترنت سایتهای B2B عالم را مشاهده میکنید.

علی پدر Alibaba در چین
سایت هندی IndiaMART
eWordlTrade
سایت چینی Made-in-China
Global Sources
DHgate
سایت TradeIndia
سایت iOffer
Travelurcity.Com (بلاگ آنلاین مسافرت، خانواده و راهنما)
Travelurcity (پلتفرم رزرو و رئیس هجرت تجاری نسل آجل برای کمپانی‌ها با هر ابعادی میباشد)
مزایای ساخت سایت فروشگاهی B2B
در سایتهای B2B هرآنچه که بتواند امورات داد و ستد را سرعت و سهولت ببخشد؛ در لوکیشن واحدی عده میشوند. شرکا، تأمین کنندگان، خریداران، حمل و نقل، حفاظت، خدمت‌ تفحص، مخاطب نرم افزار و…

وبسایت B2B سبک کسب‌و‌شغل بزرگان بیزنس الکترونیک!

داشتن امنیت داده ها و پیوندها
تفاهم نامه و معاملات مهم و در فایده ارتقا خود باوری
اشکال تارنما B2B اکثر زمان ها درآمد سبیشتری دارا هستند.
بیشتر بودن وسعت معاملات تارنما b2b نسبت به b2c
قابلیت و امکان همیاری و معاملات بلندمدت و اخذ سفارشات اثبات
اخذ پیشنهادات و بالا بردن رقابت
امکان طراحی سریع سایت در بعدها بیشتر
هزینه های بی‌شیوه در بازاریابی B2B
پیشرفت، توسعه و گسترش و برندآگاهی بیشتر کسب و کار
فروش جنس و خدمت‌ها به مشتریان
روند کاری اثبات و درصد احتمال ورشکستگی کمتر
فردی سازی نکردن تراکنش‌ها و پرداخت ها
فروش سازمانی (B2B) نسبت به فروش مویرگی b2c هزینه های کمتر دارد و…

توسعه و گسترش بیزنس بوسیله B2B
کسانی که از عملکرد بازار B2B خبر ندارند این پلتفرم و طریق ساز و عمل آن را بی ثبات تلقی رایا پارس می نمایند. ولی در سبک بیزنس B2B که چرخه‌ای ایجاد کار است استارت یک بیزنس در این باره فعالیت سادگی وجود ندارد. بیشتر اشخاص به سمت کسب و کارهایی که با مشتری و خریدار رو در رو میباشند میروند ولی در غایت باخت می‌خورند. ولی در بازار B2B مشتریان وفادار و علاقمند‌، تجارت متفاوتی را تشکیل داد کرده و به کسب اعتبار سرگرم میباشند. طبق مزایایی که برای بازار B2B بیان کرده ایم بازار جهانی به سرعت در اینک رویش بر بستر بیزنس الکترونیک هست و دستیابی و شغل های سنتی مکان خویش را به این پلتفرم‌های الکترونیکی خواهند بخشید!

وبسایت B2B سبک دستیابی‌و‌شغل بزرگان کسب و کار الکترونیک!
وبسایت B2B یا این که business-to-business website یکی سرویس ها اساسی شرکت ها ساخت سایت است که در‌این نوشته ی علمی به انواع وبسایت های b2b و اینکه یک وبسایت B2B چگونه به کسب و کار شما امداد می نماید، میپردازیم. در مراکز دیجیتال مارکتینگ پیاده سازی و توسعه انواع پلتفرم معاملات الکترونیکی طراحی سایت b2b جاری ساختن می‌گردد.

طراحی وب سایت B2B
یک تارنما B2B (یا این که تارنما بیزنس به کسب و کار) به کمپانی هایی سرویس ها می‌دهد که محصولاتشان را به بقیه مشاغل ارائه می‌دهند. آن ها از اینترنت‌تارنما‌هایی متمایز می‌شوند که مصرف‌کنندگان شخصی (B2C یا این که اینترنت‌وبسایت‌های تجاری به مصرف‌کننده) یا این که سازمانهای دولتی (B2G یا این که اینترنت‌سایت‌های تجاری به دولتی) را هدف قرار میدهند.

بازاریابی محتوا را دست کم نگیر!
گزارشات آرم میدهند بیش از 28درصد از اشکال کسب و شغل های B2B در سال‌های قبل، نیمی از دارایی خویش را به ایجاد محتوای منحصر به فرد تخصیص داده اند. جذاب است که 63% از این رقم بعداز لذت حصول به حاصل تاثیرگذار بازاریابی محتوا بر مخاطبین، به‌دنبال شیوه دارایی بیشتری برای این روند تخصیص دادند.

6 نحوه جایگزین تبلیغات در جذب مشتری بالقوه
به گفته تورسن مولر؛ مدیریت خودروسازی رولز رویس شرکت آفریننده سوپر اسپورت و گران‌ ارزش تبلیغات اتومبیل های تجملاتی این موسسه هیچ موقع در رسانه‌ها پخش نمیشود چراکه مشتریان ما غالبا تجار پیروز و مولتی میلیاردری می‌باشند که وقت تماشای برنامه تلویزیونی ندارند!”

سود‌مندی از پتانسیل رسانه اجتماعی (بازاریابی شبکه‌های‌اجتماعی مثل اینستاگرام و واتساپ)
فعال‌ساز‌ی سمینار (همایش) یا این که کنفرانس‌ آنلاین (وبینار)
به دست آوردن غرفه در نمایشگاه‌ های پرمخاطب اقتصادی و تجاری مستقر و دربین المللی
پست الکترونیک مارکتینگ و سیستم روزنامه
ایجاد کرد و بازاریابی محتوا، ریپورتاز اطلاع رسانی
seo و گرفتن جایگاه در ورقه اولیه گوگل

سبک استحصال‌و‌فعالیت B2B و B2C چیست؟
در سبک بیزنس B2B یا این که (تجارت الکترونیک Business-to-Business) یک کمپانی (اکثر وقت ها تولیدکننده و عمده فروش) به بقیه رایا پارس مشاغل (اغلب یک خرده فروش) محصولاتی می‌فروشد. خرده‌فروش به نوبه خویش، آن تولید ها را به مصرف‌کنندگان پایانی میفروشد و از سبک بیزنس یا این که وبسایت B2C (کسب و کار به مصرف‌کننده) به کارگیری می‌نماید.

سبک کسب و کار B2B ؛ غول بیزینسی فقید!
در سبک کسب‌و‌عمل B2B یا این که کسب و کار بنگاه به بنگاه، اکثر وقت ها دو طرفِ خرید و فروش از اقتدار گفتمان بیشتری با هم منتفع میباشند. بازاریابی، فروش و رابطه با مشتری، ذکر و پیگیری فروش و سوددهی و تراکنش ها در نیروی کار طرفین معامله، حرفه‌ای خیس بوده و هر دو طرف معمله، مشاورین حقوقی متخصصی دارا‌هستند.

در بازاریابی B2B از طریق چه کانال‌هایی قادر خواهیم بود پیاممان را برسانیم؟
۱- آفلاین:
کانال‌های بازاریابی آفلاین، بسترهای بازاریابی سنتی مانند بازاریابی حضوری، تلفنی و تبلیغات چاپی را مشتمل بر طراحی سایت b2b می‌شوند. در واقع هر فعالیت بازاریابی بی تو بی، که در بستر اینترنت ایفا نشود، به این گروه تعلق می گیرد. مثلا:

رویدادها و نمایشگاه‌های جهانی
تبلیغات چاپی
همکاری با سایر کسب و کارها از طریق حفاظت مالی (اسپانسر شدن)
ارتباط ها عمومی؛ بخصوص روابط با اینفلوئنسرها (افراد تاثیرگذار)
۲- آنلاین:
در صورتی‌که که بازاریابان بی تو بی، به صورت اینترنتی با مخاطبان ارتباط برقرار کنند، از این کانال به کار گیری کرده‌اند. به عبارت معمولی‌تر، هر زمان که مخاطبتان را از طریق شیت گوشی یا کامپیوتر می‌بینید، این نوع کانال را به فعالیت برده‌اید! مانند:

تارنما
شبکه‌های اجتماعی
بازاریابی ایمیلی
تبلیغات اینترنتی
فروم‌ها یا انجمن‌های پرسش و پاسخ

نکاتی که حاصل بازاریابی B2B شمارا تحت و رو می‌کند!
شخصی سازی؛ فقط رویه ماندگاری در ذهن مشتری!
تا بحال برایتان پیش آمده که درست بعد از آشنایی با یک مفهوم یا شی جدید، آن را در محیط اطرافتان زیاد ببینید؟! در مغز بشر سیستمی به اسم RAS یا مرکز وجود داراست. این سیستم مانند یک فیلتر شغل می‌کند و فقط اطلاعات مرتبط به شما‌را از خود عبور داده و اطلاعات نامربوط را بدور می‌ریزد. احتمالا از خودتان می پرسید این گزینه چه ربطی به بازاریابی B2B دارد؟ در بازاریابی B2B، شما باید به هر وسیله‌ای که می توانید، توجه مشتریان را به خود جلب کنید. از طرف دیگر، آدم‌ها تنها به اطلاعاتی که به آنها مربوط باشند، دقت می‌کنند. بدین ترتیب زمانی که با اطلاعات مربوط به خودشان مواجه می گردند، برای یک لحظه متوقف شده و به پیام بازاریابی شما جذب می شوند. در صورتی بدانید که مشتریان چقدر عاشق پیام‌های شخصی سازی شده می‌باشند، در اسرع وقت آن‌ را در تجارت خود پیاده‌ سازی می‌کنید. در حالتی که می‌خواهید در بازاریابی B2B پیروز شوید، شخصی سازی یک اصل اصلی برای شما خواهد بود.
در بازاریابی B2B، تخصص جنجال می‌کند!
دیگر بعدازظهر‌ی جذب مشتری با چرب زبانی، سخنوری و یا تمجید اغراق‌آمیز از ویژگی‌های کالاها و خدماتتان گذشته هست؛ بخصوص در حصول و کارهای B2B! امروزه حصول و کاری برنده‌تر می باشد که در حوزه تخصصی خود اطلاعات بیشتری داشته باشد. اینگونه خوب میتواند مشتری را قانع کند. تا می‌توانید، درباره‌ی صنعت خود اطلاعات داشته باشید و با دست لبریز به استقبال مشتریان بروید! باید بتوانید خود را برای هر سوال و دغدغه احتمالی او آماده فرمائید.

تخصص در بازاریابی b2b
با بقیه مجموعه‌ها هماهنگ شوید!
تعامل و ارتباط یک اصل مهم در بازاریابی B2B می‌باشد. ولی آیا منظور فقط ارتباط در میان شما و مشتری است؟ قطعا خیر! حقیقت این است که استراتژی بازاریابی شما، تنها به تیم بازاریابی محدود نمیشود. شما برای طراحی و پیاده سازی یک استراتژی B2B کارآمد، به کمک سایر گروه‌ها احتیاج دارید. خوب هست با همگی دسته‌های جان دار در شرکت هماهنگ شوید، تا نتیجه ها بازاریابی شما تعدادی برابر شود. از دسته فروش و خدمات مشتری گرفته تا مجموعه استیناف و گسترش. برای مثال، گروه فروش ممکن می باشد که به نکته‌ای درخصوص کاربر پی غالب رایا پارس شود که استراتژی بازاریابی شمارا به کلی تحت سوال پیروز شود و یا برعکس.

محتوای درست، برای مخاطب درست!
قواعد در بازاریابی B2B گوناگون است. هرگز فراموش نکنید در بازاریابی B2B، مشتری صرفا بعد از اینکه اطلاعات کافی درمورد شما دستیابی کرد‌ه باشد و به نه با استحصال و کارتان آشنا شده باشد، سر میز گفتگو می‌نشیند. این آشنایی، از طریق اطلاعاتی که شما در کانال‌های گوناگون از خودتان منتشر کرده‌اید، صورت میگیرد. براین اساس می بایست بتوانید به بهترین شکل ممکن، بیزنس خود را معرفی فرمائید.

تاکتیک‌های بازاریابی B2B
خب، در حال حاضر که با استراتژی‌ بازاریابی B2B، اجزای اصلی و شبکه‌های آن آشنا شدیم، میتوانیم عالی تصمیم بگیریم که از چه تاکتیک‌هایی در بیزنس خویش استعمال کنیم. در اینجا قصد داریم، شما را با متداول‌ترین گونه های تاکتیک‌های بازاریابی طراحی سایت b2b آشنا کنیم.

بازاریابی محتوایی (Content Marketing)
در معنای ایجاد کرد و به اشتراک گذاشتن محتوایی هست که مخاطب به آن نیاز داراست. اکثر وقت ها این محتوا، به سوالهای یوزرها می‌پردازد و برای مشکلاتشان راهکار ارائه می دهد. مانند محتوایی که از روش وب لاگ، کتاب‌های الکترونیکی (Ebooks)، اینفوگرافیک‌، چارت‌، پادکست و کلیپ به کاربر منتقل می کنیم.

بازاریابی بر اساس اکانت کاربری یا این که ABM که مخفف Account Based Marketing
بازاریابی بر طبق اکانت کاربری، روشی دوست داستنی برای کمپانی‌های B2B میباشد. این‌شیوه اغلب در سازمان‌های گران قدر (با بیشتراز ۱۰۰۰ نفر نیرو)، گزینه استفاده قرار می گیرد. این نوع بازاریابی، تک تک تصمیم‌گیرندگان یک کمپانی یا این که سازمان را مقصود قرار می‌دهد. اما یعنی چه؟ یعنی هر شخص، به طور یک بازار در حیث گرفته گردیده و برای وی نرم افزار بازاریابی جدا و فردی سازی گردیده در لحاظ گرفته می گردد. در‌این‌شیوه، شروع سازمان و یا این که کمپانی‌هایی که قصد فروش به آنان را داریم مشخص و معلوم میشوند. سپس، تصمیم‌گیرندگان مهم آن ها شناسایی گردیده و در غایت مجموع سعی‌های بازاریابی، بر جذب این اشخاص متمرکز می‌گردد.

اتوماسیون بازاریابی (Marketing Automation)
در این شیوه، بسیاری از وظایفی که روزمره به اشخاص واگذار می‌کنید، به طور خود کار انجام می شود. تنها کاری که باید جاری ساختن دهید این هست که نرم افزار اتوماسیون بازاریابی را تهیه و تنظیم کرده و سایر فعالیت را به آن بسپارید! این روش وقت متعددی را برای بازاریابان شما ذخیره می‌نماید. افزون بر آن برای هر مشتری محتوای اختصاصی نبی میگردد؛ از آنجایی که مشتریان عاشق پیام‌های فردی سازی گردیده می‌باشند، احتمالا به کسب و کار شما جذب خواهند شد.

محتوای تشکیل داد گردیده به وسیله استفاده کننده (UGC)
بازاریابان B2B رند، به خیر متوجه میشوند که قدرتمندترین پیام‌های بازاریابی آن‌هایی هستند که از دهن بقیه مشتری‌ها بیرون می شوند؛ خیر خودشان! البته چرا؟ پاسخ یک کلمه میباشد: اتکا. به شما هشدار می‌دهیم که مشتریان B2B مشتریان سادگی نیستند! البته چه گونه قادر خواهیم بود متکی بودن این مشتریان شکاک را جلب کنیم؟ یک طریق خوب برای حل این اختلال، محتوای ساخت گردیده توسط استفاده کننده است. از آنجایی که‌این پیام را از زبان مشتریان و یوزرها حقیقی وواقعی یک متاع می‌شنوند، به ساخت اتکا و اعتبار امداد می‌نماید.

بازاریابی درون‌گرا (Inbound Marketing)
بازاریابی باطن‌گرا، روشی از بازاریابی می باشد که در آن جای این که شما دنبال مشتری باشید، وی شمارا پیدا می‌نماید. این روشی فوق العاده برای بازاریابی B2B رایا پارس به حساب می‌آید. زیرا بازاریابی درونگرا روشی مبنی بر جلب اعتماد میباشد. برای طراحی بازاریابی باطن‌گرا، در بالا می بایست یک اینترنت‌وب سایت داشته باشید. در مرحله سپس، باید محتوای متناسب با مشتریان هدفتان را در آن بار گذاری نمایید. بعد باید کاری فرمائید که وبسایتتان در حاصل موتورهای کاوش چشم شود. که به آن، سئو موتور کاوش یا این که seo می گویند.