مجله خبری طراحی سایت b2b

استراتژی یا این که تاکتیک؟! مورد این می‌باشد!
استراتژی تیم اهدافی میباشد که شما در تجارت خویش میخواهید به آن ها دست پیدا نمائید؛ اما تاکتیک! تاکتیک، نحوه ظریف وصال بدین هدف ها است. برای این که بدانیم بهتر میباشد از چه تاکتیک‌هایی استعمال کنیم، در مرحله اول باید استراتژی خویش را معلوم کنیم. هر بازاریاب B2B موفقی به خیر می‌داند، استراتژی‌هایی که به کارمی‌توفیق، بایستی متناسب با مخاطبان غرض و نوع استحصال و کارش باشد. البته در حین زمان، تعدادی از تاکتیک‌ها و استراتژی‌ها اثبات کرده‌اند، که نسبتاً برای تمامی‌ی صنعت های B2B موثرند. ما درین طراحی سایت b2b نصیب، به صورت کامل در زمینه‌ی آنان کلام خواهیم کرد.

استراتژی b2b
استراتژی‌های بازاریابی B2B
۱. مشخص کردن غرض
در مرحله نخستین بایستی غرض خویش از بازاریابی B2B را، به طور به طور کامل ظریف و معین تعیین فرمائید.

۲. تشخیص مقام مارک
در مرحله سپس، می بایست یک دید منطقی از منزلت مارک خویش در بازار داشته باشید. در واقع، باید بدانید که مارک شما از نگاه مشتری چه طور میباشد.

۳. آشنایی مشتری مقصود
بعد می بایست مشتری مقصود خویش را، به طور به طور کامل معلوم و بدیهی بشناسید؛ تا بتوانید آنان را مجموعه بندی کرده و برای هر یک شایسته ترین استراتژی را به عمل ببرید.

۴. تحقیق موقعیت رقبا
در گام‌بعدی، می بایست مطالعه جامعی از شرایط رقبا در بازار داشته باشید.

رقبای شما چه نوع محصولاتی را به استفاده کننده ارائه می‌نمایند؟
رده رقبا در بازار چیست؟
حریف‌های شما از چه استراتژی‌ها و روش‌های بازاریابی استفاده می‌نمایند؟
مشتریان رقبای شما چه کسانی می باشند؟
رقبایتان چه محتوایی در وب سایت و کانال‌های اجتماعی منتشر می‌نمایند؟
۵. گزینش شبکه‌ها
موقتا با این دانش و دور اندیشی‌ که از خودمان و رقبا داریم، خواهیم توانست با خیال و خاطر وا رفته شبکه‌های مطلوب دستیابی و کارمان را تشخیص دهیم.

۶. محاسبه هر آنچه که انجام داده‌اید
در نقطه پایان اینکه می بایست همیشه عملکرد خویش را محاسبه کنید تا بتوانید روز آپ تو دیت آن را بهبود دهید.

دو جز مهم در هر استراتژی بازاریابی B2B
هریک از استراتژی‌های بازاریابی B2B ، دارنده دو جز بسیار اصلی می باشند:

۱- پیامی که به استفاده کننده میرسانیم
آن چیزی میباشد که ما از روش بازاریابی، قصد گفتنش را داریم. هر ارتباطی، دربردارنده یک پیام است. شما رایا پارس نمی‌توانید با مشتریانتان رابطه برقرار کنید، مگر اینکه پیامی برایشان داشته باشید. این پیام ممکن است به صورت یک محتوای آموزشی، ارائه ورژن آزمایشی رایگان و یا این که یک مکالمه رو در رو باشد.

۲- کانالی که به واسطه آن پیاممان را میرسانیم
جایی که بازاریابان با مشتری‌های بالقوه رابطه برقرار می‌نمایند. اصلی وجود ندارد که برای برقراری رابطه با مشتریان، از کبوترهای طومار‌رسان، دود و یا این که کانال‌های اجتماعی به کارگیری می‌کنید(!)، در هر شکل پیام خویش را از روش یک بستر، به گوش مخاطب میرسانید.

در‌پی، برای اینکه که بتوانید مطلوب‌ترین شبکه را برای بیزنس خویش انتخاب نمائید، متداول‌ترین اشکال شبکه‌های بازاریابی B2B را برایتان آورده‌ایم.

خصوصیت‌های بازاریابی B2B، در مقایسه با بازاریابی B2C
یکی شایسته ترین رویه‌ها برای فهم و شعور بازاریابی B2B، حدس خصوصیت‌های آن در مقایسه با بازاریابی B2C میباشد.

جدول ذیل دراین باره به شما یاری می‌نماید.

خصوصیت بازاریابی B2B

بازاریابی B2B
خب موقتی که با تعریف، مزایا، بحران‌ها و خصوصیت‌های طراحی سایت b2b آشنا شدیم، خیال و خاطر می گیریم که چطور می‌توان این نوع بازاریابی را در بیزنس خویش طراحی کنیم.

معمولا وسعت خرید زیاد است.
به عنوان مثال، یک‌سری تُن آردی که یک سوله ساخت نان فانتزی خریداری می‌نماید را، با مقدار آردی که برای پختن یک کیک خانگی می خرید، مقایسه نمایید!
معمولا معاملات، رقم‌های بالایی دارند.
زیرا خرید به وسیله حصول و کارهایی که دارایی‌های قابل توجهی دارا‌هستند، جاری ساختن می‌گردد! برعکس مصرف کنندگان که بودجه‌های محدودتری دارا هستند. البته خریدهایی ارزشمند کمتر هم ممکن میباشد وجود داشته باشد. از جمله خرید لوازم اداری برای کمپانی
اکثر وقت ها چرخه خرید زمانبر و غامض است.
از هنگامی که یک مشتری با کسب و کار شما آشنا می‌گردد، تا وقتی که به شما پشت گرمی کرده و از شما خرید نماید، زمان مجال متعددی ارتفاع می کشد.
تعداد تصمیم گیرندگان بیشتر است.
شخص تصمیم‌گیرنده معمولا یک نفر وجود ندارد. بنابراین خویش باید قانع گردیده باشد تا بتواند اشخاص بالا دستی خویش را قانع نماید.
خرید، ریسک غلط بالایی داراست.
زیرا خرید اکثر وقت ها در وسعت و ارزش‌های بالایی ایفا می شود و در شکل اشتباه، فقط یک نفر ضرر و زیان نمی‌نماید.
خرید اغلب با محاسبه و منطق اجرا میگردد.
سلیقه، احساس و نظرها فردی واپسین چیزهایی می‌باشند که در فرآیند تصمیم‌گیری نقش دارا‌هستند.
مراحل خرید همیشگی میباشد.
بازاریابی و فروش B2B، یک همیاری ادامه دار است. بدین ترتیب در اینجا، سرویس ها پس از فروش مداقه متعددی پیدا می‌نماید. این تصور که با خرید مشتری، مسئولیت شما نسبت به وی آحاد می‌گردد، ذهنیتی جراحت‌زننده است! در واقع بعد از خرید، فعالیت شما نو آغاز می شود؛ می بایست پای حرف‌ها و مشکلات وی بنشینید و شایسته ترین راه‌حل را برایش داشته باشید!
ارتباط ها با مشتریان بلندمرتبه‌خیس میباشد.
زیرا خرید مستمر هست و تنها یک توشه از شما خرید نمی کنند. در بازاریابی B2B، بایستی بتوانید ارتباط ها انسانی خیر با مشتریان تشکیل داد نمائید؛ که با دقت به تعداد محصور‌خیس مشتریان، فعالیت مشقت به نظر نمی‌آید.
خریدار دنبال فایده وری و ارتقا نرخ بازگشت سرمایه (ROI) برای سازمانش است.
در بازاریابی B2B، هر نوع سپرده گذاری با غرض ارتقاء فایده جاری ساختن میگردد و بایستی توجیه مالی داشته باشد.
مشتریان معمولا سطح تحصیلی و حرفه ای بالایی دارا‌هستند و در‌پی یادگرفتن و داده ها می باشند.
در بازاریابی B2B، تخصص حرف اولیه را می زند! بایستی داده ها خیر راجع به تولید ها و خدماتتان داشته باشید.

بازاریابی B2C

مقصود بازاریابی، مصرف کنندگان نهایی هستند. تولید ها و سرویس ها برای مصرف فردی استفاده میگردند. مثل خریدهای روزمره‌ای که برای منزلتان اجرا می‌دهید.
وسعت خرید معدود می‌باشد.
(اما لطفا وسعت خرید هموطنان عزیزمان، پس از شنیدن خبر گران شدن یک مال را نادیده بگیرید!)
معمولا دارنده قیمت کمتری می‌باشند.
از جمله خرید میوه و مواد غذایی و یا این که یک تیشرت. اما مدام استثنائاتی هم وجود دارااست. خرید یک هواپیمای فردی یا این که قایق تفریحی زیاد ارزان به نظر نمی‌آید. خیر!؟
اکثر وقت ها چرخه خرید سریع و ساده میباشد.
مشتری ممکن هست در به عبارتی لحظه‌ای که با شما آشنا می‌گردد، خرید خویش را پایانی نماید.
تعداد تصمیم گیرندگان کمتر است.
تا به موقتی گردیده برای جاری ساختن یک خرید ساده برای مثال یک شلوار، ۱۲ نفر را برای تصمیم‌گیری هم پا خویش ببرید؟! (البته صرف نظر از خرید عروسی متولدین ده سال ۴۰ و ۵۰!)
ریسک خرید کمتر می باشد.
از جمله، در‌حالتی که که از طمع چیپسی که خریده‌اید خوشتان نمی‌آید، به راحتی می توانید آن را کنار بگذارید و یا این که بده بستان نمایید! اما آیا می توانید به همین راحتی، خط ساخت تازه کارگاه را عوض نمایید؟!
خرید اکثر زمان ها فرایندی احساساتی میباشد.
احتمالا برای شما هم اتفاق افتاده که برای خرید به دکان بروید و با یک لیست از چیزهایی که شاید هیچ نیازی به آنها نداشته‌اید، به منزل برگردید.
خرید ممکن میباشد صرفا برای یک توشه صورت پذیرد.
به عنوان مثال در‌صورتی‌که شما یک عطاری داشته باشید، احتمال این که مشتری، تنها یکبار از شما خرید نماید، زیاد هست. ولی یک خالق پوشاک، برای ادامه کارش، همیشه به پارچه احتیاج داراست و یا این که یک مغازه فروش لوازم خانگی، برای اینکه خالی نماند، بطور مداوم به فرآورده احتیاج دارااست.
نیازی به ارتباط ها بزرگ وجود ندارد.
اگرچه عالی می باشد که یک فروشنده خرده فروش نیز، بتواند روابط خیر با مشتریانش داشته باشد، رایا پارس اما این آیتم به اندازه بازاریابی B2B لزوم ندارد.
هدف از خرید، مدام افزایش بهره و نرخ بازگشت سرمایه وجود ندارد.
بسیاری از زمان ها ما محصولی را می خریم، تنها چرا‌که از آن خوشمان آمده میباشد. به همین عامل می‌باشد که در B2C، باید همت نمائید که بازاریابی جنبه مشغول کننده‌تری داشته باشد.
مشتریان از یادگرفتن استقبال می‌نمایند، ولی برای تهیه کردن تصمیم خرید نیاز چندانی به آن ندارند.
درست است که داده ها به تصمیم‌گیری بهتر آنها امداد می‌نماید، البته بدون آن هم می توانند خرید نمایند.

خب فعلا که با تعریف و تمجید، مزایا، بحران‌ها و خصوصیت‌های بازاریابی B2B آشنا شدیم، خیال و خاطر می گیریم که چطور می‌اقتدار این نوع بازاریابی را در بیزنس خویش طراحی کنیم.

چه خصوصیت‌هایی بازاریابی B2B را جالب نموده است؟
در حالتی‌که بخواهیم از مزایای بازاریابی B2B برایتان بگوییم، می‌قدرت به موردها تحت اشاره نمود:

بهره بیشتر
فروش در تجارت‌های B2B، به طور عمده و در تعداد بالا اعمال می شود. به همین ادله، سودی که از هر توصیه بخش بیزنس طراحی سایت b2b شما میگردد، به هیچ عنوان قابل مقایسه با حصول و شغل های B2C وجود ندارد! از جمله، بهره فروش یک بطری شیر را با فایده فروش یکسری کامیون شیر مقایسه فرمایید! به همین استدلال میباشد که جذب مشتری نو در حصول و شغل های B2B، رخداد بزرگی‌ میباشد.

معامله‌های امن
آیا کالا و سرویس ها رمز موقع به دستم می رسد؟ آیا پرداخت ایفا میشود؟ این‌ها نگرانی‌‌هایی میباشند که در اکثر معاملات وجود دارا‌هستند. ولی در دستیابی و شغل های B2B، به لطف قراردادی میان دو طرف بسته میگردد، از این نوع نگرانی‌ها نادر‌خیس چشم می‌گردد.
بهبود تجارت
در بازاریابی B2B، رابطه در بین بیزنس و مشتری بسیار زیاد میباشد. این رابطه، حتی بعد از فروش هم انقطاع نمی شود و ادامه دارااست. مشتریان مدام یک منبع اطلاعاتی اساسی برای حصول و امور می باشند. در لابه‌لای این تعاملات، خوب میباشد همت فرمائید از نگرانی‌ها، نقد ها و راهکارهای مشتریان برای حصول و کارتان، راز در بیاورید. چنین دقیقا میدانید که گام بعدی برای بهبود استخراج و کارتان، چیست.

ارتقاء نرخ رجوع و برگشت سرمایه
هر چقدر گزارش‌‌ها و داده‌های مفیدتری از مشتریان توده‌آوری فرمائید، مشاهده کرد بهتری نسبت به استحصال و کارتان پیدا خواهید کرد. این روءیت کرد صحیح، به شما امداد می‌نماید محصول ها و خدماتتان را بهبود داده و نرخ رجوع و برگشت سرمایه را ارتقا دهید.

بحران‌های بازاریابی B2B
درحال حاضر که با مزایای بازاریابی B2B آشنا شدیم خوب میباشد، بحران‌های آن را هم بشناسیم، تا بتوانیم با دیده گشوده و آشنایی بی نقص تصمیم بگیریم. درین نصیب، یک‌سری مثال از اصلی ترین معضل‌های بازاریابی B2B را آورده‌ایم.
هیچوقت فراموش نکنید که اکثر وقت ها مشتریان در بازاریابی B2B خودشان بازاریاب می‌باشند و یا این که اصطلاحا به نوعی “دستشان در عمل میباشد”. براین اساس نمی‌توانید با شیوه‌های معمول، آنها را جذب نمائید. شایسته ترین خط مش این میباشد که به طور منطقی، تخصصی و تماما صادقانه با آنها سخن فرمائید.
تهیه نمودن متکی بودن مشتریان در بازاریابی B2B، طاقت فرسا‌ترین فعالیت دنیاست! ادعاهای تبلیغاتی‌ مانند “متاع اعجاز‌آسای ما در رویه میباشد” یا این که “شایسته ترین‌ها را از ما بخواهید” برای آنها ابدا قابل یقین وجود ندارد. شایسته ترین رویکرد این میباشد که همت فرمایید که در مقابل آنان از نقش بازاریاب و فروشنده بیرون گردیده، و در نقش یک مشاور دلسوز به آنها کنار آن ها باشید. تا بتوانند شایسته ترین متاع و سرویس ها را تعیین کرده، و به شایسته ترین صورت نیازشان را رفع نمایند. فقط در‌این‌صورت میباشد که می توانید اعتمادشان را جلب فرمائید.
اکثر مشتریان B2B، کسانی میباشند با مشغله‌ی زیاد! به این ترتیب شما فرصت متعددی برای رساندن پیام بازاریابی خویش رایا پارس به آنها ندارید. آن ها معمولا ترجیح می دهند که در طی‌بندی خاص خودشان با بیزنس شما آشنا گردیده و برایتان وقت بگذارند.
بازاریابی B2B، فرایندی وقتگیر میباشد. در بازاریابی بی تو بی، اکثر اوقات چرخه خرید وقتگیر و غامض میباشد. از وقتی که یک مشتری با تجارت شما آشنا میگردد، تا هنگامی که به شما متکی بودن کرده و از شما خرید می‌نماید، بازه زمانی فرصت متعددی ارتفاع میکشد. و از آنجایی که معاملات در بازاریابی بی توبی با ارقام بالایی اجرا می شوند و ریسک نادرست بالاست، وقت گیر بودن این مراحل به طور کامل طبیعی میباشد.

الفبای بازاریابی!
برخی از مفاهیم در بازاریابی میباشند، که نقش حروف الفبا را برای بازاریابان دارا هستند! همانقدر پایه‌ای و همانقدر اصلی. کارکردن در حوزه بازاریابی و یا این که حتی صحبت کردن راجع به آن، سوای شناخت با آنها قابلیت و امکان‌پذیر وجود ندارد! بازاریابی B2B، یکی از آن مفاهیم می‌باشد. بازاریابی B2B یکی طاقت فرسا‌ترین اشکال بازاریابی میباشد؛ ولی به شما یقین می‌دهیم طراحی سایت b2b در‌حالتی که که بتوانید در آن پیروز گردید، نانتان در روغن می باشد!

B2B
بازاریابی B2B چیست؟
بازاریابی B2B یکی پرچالش‌ترین و در عین اکنون جالب‌ترین اشکال بازاریابی هست. بازاریابی B2B یا این که Business To Business Marketing به فرایند بازاریابی یک بیزنس، برای حصول و شغل های دیگر گفته میگردد. درین سیرتکامل بازاریابی، دو سر روایت استخراج و امور هستند؛ یکی‌از جنس یا این که خدمتی را می‌فروشد و دیگری آن را می خرد. به بازاریابی B2B، بازاریابی صنعتی، سازمانی و بنگاهی هم گفته می‌گردد. در مقابل، بازاریابی B2C یا این که Business To Consumer MARKETING وجود داراست که مصرف کنندگان آخری را غرض قرار می دهد. با آوردن چندین نمونه از بازاریابی B2B موافقید؟
یک سری نمونه رایج از استحصال و شغل های B2B
دستیابی و کارهایی که مواد نخستین یا این که امکانات بقیه استخراج و امور را تامین می‌نمایند. به عنوان مثال شاید برایتان جذاب باشد که سامسونگ، یکی‌از مهم ترین نگهبانی کنندگان قطعات موبایل‌های آیفون میباشد.امکانات
دستیابی و کارهایی که قابل انعطاف‌افزارهای لازم بقیه کمپانی‌ها را دفاع می‌نمایند. مانند کمپانی‌های فروش قابل انعطاف‌افزارهای مالی و CRM.اپلیکیشن
استحصال و کارهایی که سرویس ها دیجیتال به بقیه کمپانی‌ها ارائه می دهند. مثل ما که فعالیت seo و مارکتینگ سایر کمپانی‌ها را جاری ساختن می‌دهیم.سرویس ها دیجیتال
کمپانی‌هایی که به بقیه حصول و امور سرویس ها مالی ارائه می‌دهند. مانند کمپانی‌های حسابداری و مالیاتی.سرویس ها مالی
به دنبال راجع به مزایا و بحران‌های بازاریابی B2B سخن خوا‌هیم کرد. البته پیش از آن قصد داریم از شما یک پرسش بپرسیم:

آیا B2B بودن بیزنس ما را نوع فرآورده انتخاب می‌نماید؟
اذن بدهید با یک نمونه برایتان توضیح دهیم. از جمله، صنعت پوشاک را در حیث بگیرید. یک تولید کننده پوشاک، در صورتیکه مستقیما محصولاتش را به دست مصرف کننده برساند، از بازاریابی B2C استفاده نموده است. هم اکنون در حالتی‌که به عبارتی فروشنده محصولاتش را به طور عمده به بقیه دکان‌ها بفروشد، نوع بازاریابی‌اش B2B است. رایا پارس بدین ترتیب نوع مال، الزاما تعیین کننده B2B یا این که B2C بودن بازاریابی تجارت شما وجود ندارد!

نکته
نکته حائض اهمیت: حتی چنانچه محصولتان در ظواهر B2C می باشد، به این گزینه تصور کنید که چطور میتوانید آن را به طور B2B بفروشید. مطمئن باشید ایده‌های خلاقانه‌ای به ذهنتان خواهد رسید!

وب سایت های B2C ارتباط ها معاملاتی را تشکیل داد میکند منظور B2C این است که مشتریان را در جهتی چیره شود که به سمت تولیدها در سایت مشتری یا این که کمپانی شما باشد و همینطور سبب ساز افزایش فروش شود. کسب و شغل های B2C برای کوشش ارزش قائل میباشند این گزینه سبب می گردد مجال صرف گردیده برای آشنایی مشتری را به دست کم میرسانند ، که در غایت منجر به‌این ارتباط به شدت معاملاتی می شود .
استراتژی بازاریابی بر فروش متاع متمرکز است و بیشتر مجال در اینجا بر روی ارائه تولید ها طراحی سایت b2b با کیفیت عالی با سریعترین نرخ ممکن هست
فرآیند خرید
تفاوت دیگر در بین سایتهای B2B و B2C در الگوهای خرید آن‌ها می‌باشد. چرخههای خرید برای مشتریان بالقوه در هر گروه بسیار مختلف هست. در حالی که مشتریان B2C شاید بتوانند به تعداد بیشتری خرید نمایند ، موسسه ها B2B ممکن است فقط یک توشه در سال یا این که حتی کمتر خرید نمایند .
مخاطبان B2C مقداری جنبش دهنده خیس می باشند و میتوانند نسبتا سریع تصمیم بگیرند . شاید آن ها یک مال را پیدا نمایند، چندین رسیدگی را مرور نمایند و به شبکه های رسانه اجتماعی یک مارک نگاه نمایند و آماده خرید شوند
اشخاص مشغول در تصمیم گیری
تفاوت دیگر در مخاطبان سایتهای B2B و B2C که در تصمیم گیری خرید با هم تفاوت دارا هستند، تعداد اشخاص مشغول میباشد. همانطور که در ابتدا اشاره کردیم خریداران B2B چندین طرف دارا هستند که می بایست در هنگام خرید این مورد را درنظر داشته باشند
قسمت های مختلفی از یک سازمان وجود دارااست که در تصمیم گیری دخالت دارا‌هستند و غیر معمول وجود ندارد که نیاز به همسو کردن تصمیم گیرندگان در هرمورد باشد . تیم های فروش و متخصصان بازاریابی تجاری اغلب می بایست چند نفر را در سازمان متقاعد نمایند که فروشنده قابل قبولی می‌باشند.
خریداران B2C مشغول تشریفات اداری شرکتی نیستند. در‌صورتی‌که آنان احساس میکنند که مرور کانالهای رسانههای اجتماعی یک مارک و تفحص چند مطالعه آنلاین کافی است ، معمولا لازم وجود ندارد پیش از خرید، فرد دیگری را متقاعد نمایند.

برندسازی
تفاوت دیگر در نوع برندسازی سایتهای B2B و B2C میباشد که B2B روی ارتباط ها تمرکز داراست. اسم تجاری بخشی از سایتهای B2B میباشد، البته ، بیشتر از دنیای سایت های B2C، توسط ساخت ارتباط انجام میگردد. راجع به با بازاریابی جستجوی B2B ، اینکه بتوانید وضعیت خویش را در بازار به تصویر بکشید و شخصیت خویش را درخشش دهید ، میتواند به آشنایی مارک و ساخت‌و‌ساز سرنخ یاری دهد
B2C براولویت بندی پیام خویش تمرکز دارد. برندسازی در بازاریابی بایستگی داراست چون به بازاریاب قابلیت و امکان می‌دهد دقیقا پیامی را ارائه دهد. همینطور ایجاد کرد رابطه با مشتری و ایجاد کرد وفاداری تاکید داراست. ارتباط میان مشتری و کمپانی دست کم تعاملی هست. شما می بایست یک خاطره به یادماندنی و تجارب رایا پارس کیفیت عالی برای مشتری ایجاد کرد فرمایید تا اعتقاد و باور نتیجه ها فرمایید
که وی مجدد گشوده خواهد گشت.

فرایند ساخت سایت B2B

شروع و رسیدگی طرح
پیاده سازی UI/UX
کدنویسی و اجرا
آزمایش و سئو یادگرفتن پنل به مشتری
پناه
ایده

انواع بازار و سایتهای B2B را می قدرت مبنی بر تعداد خریداران و فروشندگانی که در بازار کار دارا‌هستند به سه تیم کلی زیر تقسیم بندی کرد. در طراحی سایت b2b باید به مفاد زیر اعتنا نمایید .
کسب و کار B2B بر مبنای فروشندگان eller oriented تعداد بسیار متعددی فروشنده با تعداد کمی خریدار درباره‌ی هستند.
تجارت B2B بر مبنای خریداران Be Oriented : تعداد بسیار متعددی خریدار با تعداد مقداری فروشنده درباره‌ی می باشند.
کسب و کار B2B بر مبنای خریداران و فروشندگان Intermediary-oriented) : تعداد بسیار متعددی خریدار با تعداد بسیار متعددی فروشنده در زمینه ی می باشند.

تجهیزات طراحی وب سایت B2B
قابلیت و امکان اخذ داده ها متقاضی ها سرویس ها
چت آنلاین با مشتری
امکان اخذ سفارشات مشتری
درج رزومه و گواهینامه ها
انتشار خبر ها داخلی کمپانی
انتشار فیلم و مقاله ها آموزشی
قسمت اکران تبلیغات رایگان و ویژه

بعضی تفاوت وبسایت های B2B و B2C
سایتهای تجارت تجاری یا این که B2B ، دارنده مشترکات متعددی با سایتهای تجارت الکترونیک مربوط به مشتری یا این که به عبارتی B2C می باشند
1. آنها نیاز به پیاده سازی یک معماری داده ها (Information Architecture) واضح و بدون نقص دارا هستند و می بایست محتوای قانع کننده و جزئیات مرتبط با تولید ها و سرویس ها اساسی برای یوزرها را در دست آنان قرار دهند.
·
2. بایستی دارنده پیاده سازی تعاملی Interactive Design) معمولی و قابل ادراک داشته باشند در واقع می توان بیان کرد که نسبتاً تمام اصول استاندارد تجارب کاربری که برای B2C به عمل گرفته می‌شود، برای اکثر وقت ها اینترنت سایتهای B2B نیز کاربرد دارااست اما تفاوت هایی مابین وب سایت B2B و تارنما B2C وجود دارد .
1. رابطه با مشتری
یکی از تفاوتهای سایتهای B2B و B2C راجع به با مشتری است. در حالتی‌که بیزنس شما در اینک فروش تولیدات یا این که سرویس ها باشد ، این مورد عنایت دارد که انتظارات رابطه مخاطبان غرض خویش را فهم و شعور نمایید. اکثر شرکتهای با بازاریابی B2B ترجیح می دهند که جانبداری کنندگان خویش در ارتباط باشند. موقتی این پیوندها بلند مدت و یا این که کوتاه مجال باشد .
•
مزیت بودن رابطه دربین خریدار و فروشنده این می باشد که شرکتها توانگری عالی فهمیدن نیازهای خاص یکدیگر را دارا هستند. برای جانبداری کننده این فرصت را ایجاد کرد می نماید تا ایده های نوآورانه را به مشتری برساند که بها آن را برای سازمان خریدار ارتقاء می دهد. همینطور ساخت و ساز قابلیت و امکان نگهبانی خوب از خرید تا استحصال و امور بتوانند حس خیر نسبت به رجوع و برگشت سرمایه خویش داشته باشند غالبا مشتری B2C وزن متعددی برای ارتباط در نظر نمی گیرد ، اما این مجموعاًًًَ این مورد درست وجود ندارد. اصولا، برندهایی که در امر رایا پارس با مصرف کنندگان موفق می باشند ، اکثر زمان ها موفق ترین شرکتهای میباشند.
بازاریابی B2B بر ساخت سرنخ بر ایجاد کرد ارتباط ها فردی متمرکز می باشد که منجر به کسب و کار بلند فرصت می.گردد به این ترتیب ایجاد کرد ارتباط در بازاریابی B2B ، به ویژه در زمان چرخه خرید ، بسیار اهمیت دارااست . حق اولویت اساسی سایتهای B2B به وجود آوردن سرنخ میباشد . به جهت اهمیت تجارت تکراری و ارجاعی ، توسعه این ارتباط ها فردی قادر است سبب ساز ایجاد کرد یا این که ناکامی یک کسب و کار خواهد شد .

ویژگیهای طراحی سایت B2B
سایت های B2B معمولا دارنده ویژگیهای متداول هستند، البته این کفاف نمی دهد و آنچه می تواند تارنما شما‌را از دیگر افراد متمایز نماید، داشتن تجهیزات ویژه و خلاقانه در وبسایت است پس اعتنا داشته باشید که هر چه وب سایت شما پیاده سازی بهتری داشته باشد ، سعی و رجوع سرمایه آن بیشتر خواهد بود. از جمله می توانید در پیاده سازی طراحی سایت b2b یک دعوت به کار (Call to action یا این که به اختصار CTA طرحهای مختلفی را آزمون فرمائید تا شایسته ترین و موثرترین طرح را پیدا نمایید.

یک وب سایت اثرگذار B2B میتواند به اجرای مطلوب استراتژیهای بازاریابی یک کمپانی یاری دهد. پیاده سازی مطلوب به بازدید کنندگان اذن میدهد که با‌گاز در سایت پیمایش نمایند و بتوانند در کمترین مجال به بخشهای متفاوت سایت دسترسی پیدا نمایند
در یک سایت B2B مطلقا می بایست سرنخهای Leads ارتباطی موثر وجود داشته باشد و پیام مارک یا این که بیزنس به صورت مصرح و سریع جابجایی داده خواهد شد .
در پیاده سازی یک تارنما B2B باید بر محتوای آن نیز دقت ویژه ای داشته باشید. ضمن این وجود ابزارهای کارآمد پیمایش صفحه ها نیز بسیار مهم میباشد تا بیشترین محتوا در کمترین مجال ممکن به یوزرها اکران داده گردد. همینطور، محتوای وبسایت باید به موقع و در اوضاع ایده آل به روز رسانی گردد .

در صورتی شما شایسته ترین سایت را پیاده سازی فرمایید و همه محصول ها یا این که سرویس ها خویش را در آن ارائه دهید البته درصورتی که که یوزرها نتوانند آن را در وب پیدا نمایند ، بها چندانی نخواهد داشت و شما به بهره مناسب خویش نخواهید رسید . به همین برهان شما بایستی در همه فرآیند پیاده سازی، طراحی و ایجاد کرد محتوای وبسایت خویش از واپسین تکنیک ها و الگوریتم های سئو موتور کاوش (Search Engine Optimization) یا این که به اختصار سئو (سئو) تبعیت نمائید تا وبسایت شما برای عبارات کلیدی آیتم نظرتان جايگاه
قابل قبولی به دست آورد.
بهینه سازی تارنما خلال لغات کلیدی صنعت رایا پارس می بایست مبتنی بر حوزه‌ جغرافیایی شما نیز انجام شود . seo می بایست بخشی از استراتژی بازاریابی هر استخراج و کاری باشد تا
ترافیک ارگانیک تارنما افزایش یابد و بتوانید همواره مشتریان جدیدی را جذب فرمائید .
به طور ،کلی وبسایت B2B دارنده ویژگیهای تحت میباشد :
یافت کردن راحت شرکت های ارائه دهنده جنس و سرویس ها
خرید آسوده و مستقیم
فروش لبریز فایده و بی واسطه
تسهیل شرایط انقعاد تفاهم نامه با مشتریان
ساخت‌و‌ساز پیوندها بیشتر با یوزرها تارنما

امروزه با توسعه بیزنس الکترونیک استعمال از سایت های مختلف افزایش چشمگیری داشته می باشد و در سود طراحی سایت نیز به یک فعالیت تخصصی تبدیل شده است . از طرف دیگر، هر سایت نیز کاربرد و یوزرها اختصاصی به خویش را دارد که بایستی در پیاده سازی آن به آن ها توجه خواهد شد. یک کدام از گونه های وبسایت که در سالهای اخیر رونق متعددی یافته است، طراحی سایت b2b می باشد
وبسایت B2B برای معرفی پتانسیلهای حصول و شغل های متعدد فعال سازی میشود. در‌این نوع سایتها شما میتوانید به داده ها جامعی از محصول ها ، سرویس ها ، رزومه و داده ها تماس شرکتهای مختلف کسب اطلاع نمایند
امنیت بالا
استوار
واکنش گرا
سریع
کار کشته
استفاده کننده پسند

سبک کسب و کار به تجارت یا این که بنگاه به بنگاه Business-to-business) یا این که به اختصار B2B به استحصال و کاری گفته می گردد که طرف معامله در آن یک کسب و کار دیگر هست بیزنس الکترونیکی در میان دو کسب و کار (B2B) به مبادلاتی اطلاق می‌گردد که فی مابین دستیابی و امور به طور الکترونیکی و از روش وب، اینترانت، اکسترانت یا این که کانال های
محرمانه شکل می پذیرد . سایتی که با هدف بیزنس الکترونیکی میان دو یا این که تعدادی کسب و کار پیاده سازی می‌شود، وبسایت B2B گفته میگردد .

هدف ها طراحی وب سایت B2B
شاید در نگاه نخستین همگی سایتهای B2B مشابه هم به حیث برسند ولی در صورتی با تمرکز بیشتری آنان را مطالعه نمایید، متوجه می شوید هریک از آن ها دارنده تجهیزات و خصوصیت های منحصر به فرد به خویش هستند . اعتنا داشته باشید که بسیاری از این تجهیزات در پیاده سازی اول وجود نداشته اند و بعدا با دقت به تغییرات تجارت و به وجود داخل شدن نیاز های جدید به وبسایت اضافه گردیده اند

بنابراین طراحی وب می بایست به صورتی باشد که قابلیت مقیاس پذیری داشته باشد تا بتوان بخش های بیشتری به آن اضافه کرد . همینطور ، یکی مهم‌ترین هدف ها ساخت وب سایت B2B ، جابجایی پیام سازمان به بازدید کنندگان است تا آنها‌را به فعالیت یا این که تعامل متبوع خویش ترغیب نمایند . روی هم رفته معمولا یک تارنما B2B با یکی‌از هدف ها زیر طراحی می‌گردد
1. مدد منابع موردنیاز :
معمولا استحصال و امور و شرکت ها تولیدی برای فرآیند ساخت خویش نیاز به هواخواهی منابع مختلفی دارا هستند. برای مثال یک کارگاه تولید کننده مواد غذایی صیفیجات مورد نیاز خویش را خریداری می نماید .
2. اخذ سرویس ها :
ممکن است یک کمپانی بعضی از کارها عملیاتی، مالی، آموزشی و غیره خویش را به اشخاص یا این که نهاد های دیگر واگذار رایا پارس نماید. برای مثال ، یک کمپانی ممکن میباشد کارها مالی خویش را اشخاصی فارغ گروه خویش بسپارد
3 فروش متاع و سرویس ها :

بخش اعظمی از شرکتها سرویس ها و کالای ساخت‌و‌ساز گردیده بوسیله دستیابی و شغل های دیگر را به فروش میرسانند. از جمله، یک خرده فروش که متاع پایانی را از سازنده مواد غذایی خریداری میکند و به مشتریان خویش ارائه می دهد
کمپانی هایی که در ارتباط های بالا عمل می نمایند ، می توانند با طراحی یک تارنما ، سرویس ها خویش را به طور آنلاین معرفی و عرضه کنند .

در دنیای مدرن که روزمره ده‌ها بیزینس فعال سازی می‌شوند، داشتن آگاهی درباره سبک استحصال و امور و همینطور شروع آپ های B2B جهت توفیق در دنیای کسب و کار الزامی می باشد. کلیه مدیران باید بدانند که در شکل فعال‌ساز‌ی یک آغاز آپ B2B بایستی چه اقداماتی را جاری ساختن دهند و یک کسب و کار B2B غالب چه خصوصیت هایی دارد.

آگاهی داشتن نسبت به این خصوصیت‌ها، می‌تواند چگونگی سرویس ها و محصول ها شما‌را بیشتر نماید. همانگونه که میدانید، بیزینس‌ های B2B به حصول و کارهایی گفته می‌شود که اجزای اولیه تولیدها شرکتهای دیگر را ایجاد می نمایند. از جمله کمپانی خالق موتور خودرو، یک کمپانی B2B یا این که به عبارتی Business-to-Business شناخته می‌شود. ادامه این مقاله را برای شناخت با خصوصیت آغاز طراحی سایت b2b از دست ندهید.

استفاده از نرم افزار فروش منعطف و مجهز به داشبورد مدیریتی
انتخاب و به کار گیری از قابل انعطاف افزارهای فروش جزو 5 خصوصیت استارت آپ های B2B هست. این قابل انعطاف افزارها به شما کمک می نمایند تا مدیر بهتری نسبت به تولید ها کمپانی داشته باشید. قابل انعطاف افزارهای رئیس فروش ابزارهای مختلفی را برای شما فراهم می نمایند که باعث سهولت رئیس فروش می شود.
برای مثال شما با استفاده از ابزارهای قابل انعطاف افزارهای فروش می‌توانید مشتریان خویش را گروه بندی کنید. همینطور میتوانید برای هر یک پروفایل اختصاصی پیاده سازی فرمایید، نسبت به صدور فاکتور مبادرت کنید و ده‌ ها عمل دیگر انجام دهید.

کوتاه کردن مسافت زمانی پرداخت وجه تا تحویل مال یا این که سرویس
یکی‌از از دیگر از 5 خصوصیت آغاز آپ های B2B کوتاه بودن زمان میباشد که بین پرداخت وجه و تحویل مال یا این که سرویس ها وجود داراست. هر چه این زمان نادر خیس باشد، مشتریان شما احساس رضایت بیشتری می نمایند. با دقت بر روی کوتاه کردن مسافت هنگامی پرداخت وجه تا تحویل جنس یا این که رایا پارس سرویس می‌توانید به مشتریان احساس خاص بودن بدهید. همینطور این عمل سبب ساز اعتمادسازی بین آن‎ ها نیز می شود.

استارت آپ های B2B
تمرکز روی فروش تولید ها مکمل و مرتبط به طور پکیج
واپسین خصوصیت در لیست 5 خصوصیت استارت آپ های B2B، تمرکز روی فروش تولیدها مکمل و مرتبط به طور پکیج میباشد. طبیعی می‌باشد که استعمال این خصوصیت در بیزینس خویش، بتوانید سرویس ها خویش با به نحوه مشتری پسندتری ارائه فرمائید. چون با اجرا این عمل شما نیاز مشتریان را بهتر برطرف میکنید و در بهره آن‌ها اعتماد بیشتری به مارک شما می نمایند. به همین دلیل همواره در نظر داشته باشید که فروش محصولات تکمیل کننده در فعالیت محصولات مهم سبب جلب رضایت مشتریان می شود.

در دنیای مدرن که روزمره ده‌ها بیزینس راه‌اندازی می شوند، داشتن دانایی درباره سبک کسب و امور و همینطور شروع آپ های B2B جهت توفیق در دنیای بیزنس الزامی می باشد. همگی مدیران می بایست بدانند که در شکل فعال سازی یک استارت آپ B2B بایستی چه اقداماتی را اعمال دهند و یک بیزنس B2B پیروز چه خصوصیت هایی داراست.

دانایی داشتن نسبت بدین خصوصیت‌ها، قادر است چگونگی سرویس ها و محصولات شما را بیشتر نماید. همان طور که می‌دانید، بیزینس‌ های B2B به استخراج و کارهایی گفته می گردد که اجزای اولیه تولیدها شرکت های دیگر را ایجاد کرد می نمایند. برای مثال کمپانی تولیدکننده موتور خودرو، یک کمپانی B2B یا این که به عبارتی Business-to-Business شناخته میشود. ادامه این مقاله را برای شناخت طراحی سایت b2b و خصوصیت آغاز آپ های B2B از دست ندهید.

آغاز آپ های B2B
معرفی 5 خصوصیت شروع آپ های B2B غالب
دور اندیشی داشتن به خصوصیت استارت آپ های B2B به همدم یک بیزینس پلن مطلوب، به نوعی می تواند ضمانت کننده توفیق تجارت شما باشد. اما برای این که بتوانید در دنیای بی رحم کسب و کار زنده بمانید، باید پشتکار و طراحی برنامه نه نیز داشته باشید.

قبل از معرفی خصوصیت استارت آپ های B2B، خوب می‌باشد با انواع سبک های آن آشنا گردید. اشکال بیزینس های B2B به مانند تحت می باشند:

تولیدکنندگان
فروشندگان
دولت‌ها
موسسات
آغاز آپ های B2B
در ادامه این بخش همراه ما باشید تا با خصوصیت استارت آپ های B2B آشنا گردید.

تعیین سبک فروش مطلوب
همانطور که قبلا گفته شد، برای این که بتوانید یک آغاز آپ B2B چیره داشته باشید، بایستی متناسب با نوع بیزینس خویش، سبک فروش را انتخاب نمایید. برای مثال شما بایستی نخستین بدانید که مشتریان شما در چه صنعتی شغل دارند.

به همین ترتیب می توانید متوجه گردید که تبلیغات خویش را به چه طریق ‌ای و در کدام رسانه ها منتشر نمائید. از نکاتی که بایستی رایا پارس درباره سبک فروش در لحاظ داشته باشید، این می باشد که عالی می باشد رابطه بیزینس خویش را با مشتریان فردی‌سازی کنید.

استخدام مدیر فروش مجرب
از 5 خصوصیت آغاز آپ های B2B، می شود به استخدام رئیس فروش با تجربه اشاره نمود. مدیران و بنایان گذاران یک کمپانی، به تدریج در فروش تجارب دارند. بدین ترتیب ایده خیر می‌باشد که یک فرد حرفه‌ای را برای رابطه با مشتریان و فروش محصولات استخدام فرمایید. در حیث داشته باشید که حتی با وجود مدیریت فروش با تجربه، اولیهِ مسیر کسب و کار شما ممکن است دشوار باشد، یعنی فروش پاره ای خواهید داشت.